招式二：獨(dú)家優(yōu)惠

這是屈臣氏經(jīng)常使用的一種促銷手段，他們?cè)趯ふ掖黉N商品時(shí)，經(jīng)常避開(kāi)其他商家，別開(kāi)花樣，給顧客更多新鮮感，也可以提高顧客忠誠(chéng)度。

招式三：買就送

買一送一、買二送一、買四送二、買大送小；送商品、送贈(zèng)品、送禮品、送購(gòu)物券、送抽獎(jiǎng)券，促銷方式非常靈活多變。

招式四：加量不加價(jià)

這一招主要是針對(duì)屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)推出加量不加價(jià)的包裝，用鮮明的標(biāo)簽標(biāo)示，以加量33%或加量50%為主，面膜、橄欖油、護(hù)手霜、洗發(fā)水、潤(rùn)發(fā)素、化妝棉等是經(jīng)常使用的消耗品，對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。

招式五：剪角優(yōu)惠券

屈臣氏經(jīng)常會(huì)在促銷宣傳手冊(cè)或者報(bào)紙海報(bào)上出現(xiàn)剪角優(yōu)惠券，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)，可以給予一定金額的購(gòu)買優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。在指定促銷期內(nèi)，一次性購(gòu)物滿60元（或者100元），剪下促銷宣傳海報(bào)的剪角，可以抵6元（或者10元）使用，相當(dāng)于額外再獲得九折優(yōu)惠。

招式六：套裝優(yōu)惠

屈臣氏經(jīng)常會(huì)向生產(chǎn)廠家定制專供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價(jià)格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會(huì)常做一些帶贈(zèng)品的套裝，屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會(huì)推出套裝優(yōu)惠。例如，買屈臣氏骨膠原修護(hù)精華液一盒69.9元送49.9元的眼部保濕啫喱一支，促銷力度很大。

招式七：震撼低價(jià)

屈臣氏經(jīng)常推出系列震撼低價(jià)商品，這些商品以非常優(yōu)惠的價(jià)格銷售，并且規(guī)定每個(gè)店鋪必須陳列在店鋪?zhàn)钋懊?、最顯眼的位置，以吸引顧客。

招式八：購(gòu)某個(gè)系列產(chǎn)品滿88元送贈(zèng)品

例如購(gòu)護(hù)膚產(chǎn)品滿88元、或購(gòu)屈臣氏品牌產(chǎn)品滿88元、或購(gòu)食品滿88元，送屈臣氏手拎袋或紙手帕等活動(dòng)。

招式九：購(gòu)物2件，額外9折優(yōu)惠

購(gòu)指定的同一商品2件，額外享受9折優(yōu)惠，例如買營(yíng)養(yǎng)水一支要60元，買2支的話，就一共收108元。

招式十：贈(zèng)送禮品

屈臣氏經(jīng)常也會(huì)舉行一些贈(zèng)送禮品的促銷活動(dòng)，一種是供應(yīng)商本身提供的禮品促銷活動(dòng)，另外一種是屈臣氏自己舉行的促銷活動(dòng)，如贈(zèng)送自有品牌試用裝，或者購(gòu)買某系列產(chǎn)品送禮品裝，或者是當(dāng)天前30名顧客贈(zèng)送禮品一份。

招式十一：VIP會(huì)員卡

屈臣氏在2006年9月開(kāi)始推出自己的會(huì)員卡，顧客只需去屈臣氏門店填寫申請(qǐng)表格，就可立即辦理屈臣氏貴賓卡，辦卡時(shí)僅收取工本費(fèi)一元，屈臣氏會(huì)每?jī)芍芡瞥鰯?shù)十件貴賓獨(dú)享折扣商品，低至額外8折，每次消費(fèi)有積分，積分又可換購(gòu)產(chǎn)品，活動(dòng)時(shí)會(huì)有雙倍多倍積分活動(dòng)還設(shè)立會(huì)員專區(qū)，促進(jìn)消費(fèi)。

招式十二：感謝日

最近，屈臣氏舉行為期3天的感謝日小型主題促銷活動(dòng)，推出系列重磅特價(jià)商品，單價(jià)商品低價(jià)幅度在10元以上。

招式十三：銷售比賽

“銷售比賽”也是屈臣氏一項(xiàng)非常成功的促銷活動(dòng)，每期指定一些比賽商品，分各級(jí)別店鋪（屈臣氏的店鋪根據(jù)面積、地點(diǎn)等因素分為A、B、C三個(gè)級(jí)別）之間進(jìn)行推銷比賽，銷售排名在前三名的店鋪都將獲得獎(jiǎng)勵(lì)，每次參加銷售比賽的指定商品的銷售業(yè)績(jī)都會(huì)奇跡般的速度增長(zhǎng)，不光員工積極，供貨廠家也非常樂(lè)意參與這樣有助于銷售的活動(dòng)。

招式十四：加1元多1件，買一件第二件半價(jià)

加多一元，就可以獲得一件商品。方式有兩種，一是加一元送同樣的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以買兩件;另一種是加一元送不同的商品。這個(gè)促銷活動(dòng)非常讓顧客心動(dòng)，但是非常容易讓顧客產(chǎn)生誤會(huì)，所以這期促銷活動(dòng)工作量非常大，除了準(zhǔn)備大量的POP、標(biāo)價(jià)牌外，還要打印大量的文字指示，員工要對(duì)送同樣商品的產(chǎn)品貼“魚蛋”（小圓標(biāo)貼）標(biāo)記。由于近乎買一送一，而且一買是兩件，所以商品的訂貨量非常大。賣場(chǎng)掛滿很多黃色圓圈標(biāo)識(shí)，寫有“￥1，多一件”字樣，非常別致，非常引人注目。

招式十五：利用宣傳字標(biāo)

大量10元、20元、30元商新品、獨(dú)家、省、折后價(jià)、大量精選商品震撼出擊，冠于“購(gòu)價(jià)”、“驚喜價(jià)”等宣傳字樣，這一招完全捕捉了消費(fèi)者心理，覺(jué)得10、20、30元無(wú)所謂，好像非常實(shí)惠，一件、兩件、三件，不知不覺(jué)“滿載而歸”。

招式十六：限時(shí)搶購(gòu)新品

促銷活動(dòng)期間，每個(gè)店鋪每周抽出一位幸運(yùn)購(gòu)物者（以購(gòu)物小票及抽獎(jiǎng)券為憑），得獎(jiǎng)?wù)弑救丝梢栽谇际系赇佒付〞r(shí)間進(jìn)行“掃蕩”（部分指定商品不參與，如藥品），同樣商品只能拿一件，60秒內(nèi)拿到的商品只需要用1元錢購(gòu)買，商品總金額最高不超過(guò)5000元。

屈臣氏正式通過(guò)有效地與消費(fèi)者溝通，采用視覺(jué)、語(yǔ)言、演示等促銷方式將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，牢牢地抓住了消費(fèi)者從而心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。

然而這種打著“回饋?zhàn)尷M(fèi)者”旗號(hào)的促銷舉措在各行各業(yè)已經(jīng)愈演愈烈，要想在這條促銷路上獲得競(jìng)爭(zhēng)力，還需要不斷推陳出新，促銷的核心就是那么幾種，如何在形式上豐富多變，做到讓人樂(lè)于接受，需要我們不斷去研究。這也是屈臣氏多年來(lái)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。

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