文｜《中國企業(yè)家》記者 程璐

編輯｜李薇

圖片來源｜視頻截圖

“您最慘的時(shí)候是什么時(shí)候？”

“上市第一天！”小米集團(tuán)董事長兼CEO雷軍坦誠回答道。

這是雷軍首次在公開場合詳談小米IPO破發(fā)時(shí)的感受。8月10日晚間，在2021雷軍年度演講上，雷軍回顧了小米曾經(jīng)歷的困難，并立下三年沖擊全球第一的目標(biāo)。

1992年進(jìn)入金山，從程序員開始，到1998年做到總經(jīng)理，再到2008年離開金山成為天使投資人，2010年創(chuàng)辦小米，最終下場造車，雷軍始終保持著再次出發(fā)的勇氣與決心，一次又一次為心中的夢想踏上新旅途。

到今天，雷軍依然被外界稱為是個(gè)“狠角色”。誠然，已是知天命的年紀(jì)，但他仍舊活躍在一線，身體力行帶貨、為小米吶喊，甚至愿意豁出一切，重新開啟創(chuàng)業(yè)，這樣的的中國企業(yè)家實(shí)在為數(shù)不多。

雖然是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理工男，雷軍卻酷愛表達(dá)，小米每年重要的發(fā)布會(huì)都由他親自演講發(fā)布，他常常會(huì)講夢想、講情懷、講科技、講感恩，透過他樸實(shí)的語言，外人則感受到了小米的成長、他對這家公司傾注的心血與期望，以及他身上的務(wù)實(shí)與浪漫。

在面對投資人時(shí)，雷軍會(huì)像小學(xué)生一樣被訓(xùn)到襯衫都濕透。但在面對用戶時(shí)，他又能果斷決定將小米手機(jī)1賣出的3.7億元回贈(zèng)給米粉。

在這場主題名為“我的夢想，我的選擇”的演講里，雷軍的第一個(gè)選擇，是從小米上市開始說起的。

上市那天，也是最慘一天

2018年，在經(jīng)歷反復(fù)商討后，小米決定上市。雷軍說，當(dāng)時(shí)在資本一致看好小米的情況下，小米毫不猶豫選擇了投行定價(jià)區(qū)間中的最低價(jià)，即17港元，“我們真誠地希望小米股票能像我們的產(chǎn)品一樣，價(jià)格厚道?！?/p>

作為香港首家同股不同權(quán)的上市公司，也是全球第三大規(guī)模的科技股IPO，小米在2018年7月9日正式上市，IPO現(xiàn)場觀禮人數(shù)超過600人，港交所甚至還專門花30萬港元定制了一面大鑼。

萬眾矚目下，小米敲鑼上市。雷軍回憶：“所有人都期待小米開盤后暴漲，但誰也沒有想到，一開盤，破發(fā)了！當(dāng)時(shí)，大家全懵了。破發(fā)，就是股價(jià)低于發(fā)行價(jià)了，就是IPO投資者全部虧了。這是非常難堪的一件事?！?/p>

上市儀式結(jié)束后，還有很多媒體堵在門口，誰也不愿意面對這個(gè)尷尬時(shí)刻，于是小米的幾位管理層躲進(jìn)了港交所的一個(gè)雜物間，心里特別不是滋味。有個(gè)同事看到了，還拍下當(dāng)時(shí)雷軍和小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌一起面對鏡頭尬笑的場景。

在當(dāng)晚的答謝晚宴上，雷軍喝了很多酒，面對前來敬酒的人們，他一遍一遍地說：“我們要好好干，不能虧人家的錢?！彼€定下了要讓投資者至少賺一倍的承諾，盡管他知道上市公司不應(yīng)該做出類似承諾。

那一天，雷軍覺得憋屈。第二天，他人生中第一次買了條破洞牛仔褲來穿，作為破發(fā)紀(jì)念以及警醒。

盡管后來股價(jià)有所回升，但中美貿(mào)易戰(zhàn)升級，小米股價(jià)跌跌不休，2019年9月直接跌到了8.28港元，創(chuàng)下新低。

“那段時(shí)間，我特別不愿意見投資者?！崩总姼锌馈５袀€(gè)投資者執(zhí)意要見雷軍，并在見面之后毫不客氣地指責(zé)：“你們怎么讓我賠了這么多錢！我真的不知道你們怎么干的！”從戰(zhàn)略到產(chǎn)品及管理，這位投資人把雷軍像小學(xué)生一樣訓(xùn)了一個(gè)多小時(shí)。

當(dāng)時(shí)，雷軍的襯衣都濕透了。投資人走后，他一個(gè)人在會(huì)議室里坐了很久。那一刻，雷軍感到特別絕望。

更讓雷軍“實(shí)在想不通”的是，員工們?nèi)绱伺ぷ鳎杖牒褪袌龇蓊~一直在增長，為什么資本市場不認(rèn)可小米？

在董事會(huì)的支持下，雷軍決定回購小米大量股票，“苦心人，天不負(fù)”，2020年7月，小米集團(tuán)終于重回17港元以上的發(fā)行價(jià)水平，距離小米上市正好過去兩年時(shí)間，小米股票走出了一個(gè)U型曲線。2021年8月10日收盤，小米集團(tuán)漲2.43%，收于27.450港元。

如今回頭來看小米當(dāng)時(shí)抄到了底。雷軍笑稱從此可以抬頭挺胸，重新做人了，當(dāng)年在慶功晚宴上吹過的牛終于兌現(xiàn)了，破發(fā)造成的心理陰影也終于煙消云散了：“那些股票軟件對我也沒什么用了，統(tǒng)統(tǒng)扔掉。從明天起，我要做一個(gè)幸福的人，喂馬、劈柴、周游世界?！?/p>

就在昨晚雷軍演講前夕，Canalys等第三方研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，小米手機(jī)2021第二季度出貨量達(dá)5310萬，同比增長86.6%，以17%的份額超越蘋果，首次排名全球第二，僅次于三星。

不過，雷軍說，不要低估世界級巨頭的實(shí)力，小米還是非常年輕的公司，要看到與世界巨頭的差距，夯實(shí)業(yè)務(wù)穩(wěn)扎穩(wěn)打。雷軍給小米定下了目標(biāo)：“我們當(dāng)前的任務(wù)就是：站穩(wěn)全球第二。下一步目標(biāo)是：三年全球第一?！?/p>

在雷軍口中，十年仿佛一瞬，又似乎無比漫長，不過，毫無疑問的是，小米的的確確是在這十年里一步步成長至今的。

在舞臺上，雷軍特意找回了七年前讓他最難忘的一個(gè)視頻，那就是2014年首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上，他與各商業(yè)巨擘在論壇上的交鋒，主持人問雷軍，小米長期戰(zhàn)略是怎么樣的？當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的雷軍脫口而出：“5~10年，小米要變成全球第一?！?/p>

眾人發(fā)出哧哧的笑聲，當(dāng)時(shí)排名世界第一的蘋果副總裁布魯斯·塞維爾更是不留情面地說道：“It's easy to say, it's much more difficult to do.（說起來容易做起來難）”，引得現(xiàn)場哄堂大笑。雷軍則引用論壇在座馬云的名言“萬一實(shí)現(xiàn)了呢”幽默回應(yīng)。

七年后的今天，小米手機(jī)銷量真的超越了蘋果成為全球第二。

不過，值得注意的是，此次小米銷量沖到全球第二，海外市場是最大的功臣。Canalys報(bào)告顯示，小米第二季度的全球銷量同比增長83%，其中有70%是其海外市場增量貢獻(xiàn)的。其中歐洲市場的增速尤為迅猛，二季度小米在歐洲首次登頂，超越三星和蘋果。國際調(diào)研公司Strategy Analytics發(fā)布的最新報(bào)告顯示，小米二季度在歐洲出貨量1270萬臺，同比增長67.1%，市場份額25.3%。而同期的三星份額為24%，蘋果為19.2%。

公開數(shù)據(jù)顯示，小米本季度在拉丁美洲出貨量增長了300%以上，非洲市場增長了150%，西歐市場也增長了50%。雷軍也在公開信中提到，小米的國際業(yè)務(wù)進(jìn)入了全球100多個(gè)國家和地區(qū)，在十多個(gè)國家市場份額第一，其境外市場的營收貢獻(xiàn)占比已達(dá)50%。

這一切與小米海外市場的早期布局密不可分，也與華為因缺貨讓出大量市場不無關(guān)系。當(dāng)海外疫情尚未回暖，智能手機(jī)的市場需求量擴(kuò)大，小米抓住時(shí)機(jī)吃下了市場上的份額。

不過有一點(diǎn)值得注意的是，Canalys此前公布的全球、亞太十大暢銷機(jī)型排行名單中，小米旗下的Redmi 9A和Redmi 9兩款機(jī)型均有上榜，且Redmi 9A在亞太市場上的銷量遠(yuǎn)高于iPhone 11、三星Galaxy A12和華為Mate40Pro，全球銷量也戰(zhàn)績顯赫。由此可見，小米在海外市場上也離不開中低端產(chǎn)品的走量勝利。

回到今天，無論如何，雷軍用市場回應(yīng)了當(dāng)時(shí)在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)論壇上的質(zhì)疑與嘲笑。但相比于未來三年沖擊全球第一的目標(biāo)，雷軍提出，小米更為迫切的任務(wù)是“真正站穩(wěn)全球第二”。

至于要靠什么站穩(wěn)，雷軍自己也給出了答案——靠高端化，靠米粉。

雷軍表示，小米手機(jī)第一代，實(shí)際就是從高端入手的，1999元的售價(jià)遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)的均價(jià)，配置也是頂級。但后來推出面向大眾市場的紅米手機(jī)大獲成功，這個(gè)成功也極大稀釋了小米品牌，被外界誤解小米只做中低端。

突破高端迫在眉睫。三年前小米重啟了高端戰(zhàn)略，推出小米10。雷軍說，小米10讓小米高端之路首戰(zhàn)告捷，小米10系列原計(jì)劃賣200萬臺，截至今天賣了577萬臺。

雷軍在演講中表示，小米的高端之路才剛剛開始，接下來，小米會(huì)不惜代價(jià)地持續(xù)投入。他屢次重復(fù)自己堅(jiān)信：“只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定會(huì)成功?！?/p>

除了小米創(chuàng)始人，雷軍還有一個(gè)身份是金山集團(tuán)董事長，而這個(gè)身份的淵源，起始于2011年小米創(chuàng)辦一年多之際。

雷軍回憶，自己成為金山董事長是源自一個(gè)不理智的決定。2011年，剛成立一年的小米正緊鑼密鼓地開發(fā)第一代手機(jī)，而金山的兩位老板張旋龍和求伯君來找他重回金山。彼時(shí)，金山遭遇了巨大危機(jī)。

雷軍對金山有著特殊的感情。他參與了金山的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，從22歲一直干到38歲，他的青春都在金山，對金山的感情也十分深厚。但與此同時(shí)，年輕的小米才剛剛起步，甚至第一款產(chǎn)品還沒發(fā)布，雷軍又怎么可能重回金山？

雷軍陷入了兩難：理智告訴他，小米必須全力以赴；情感則告訴他，與金山兩位大哥20多年的情義，他也不忍扔下四五千個(gè)金山兄弟們的前途?！澳嵌螘r(shí)間我特別特別痛苦?！崩总娞寡?。

最終，小米幾位聯(lián)合創(chuàng)始人都忍不住勸雷軍：“與其這么痛苦，不如直接接了金山，天大的事情大家一起扛?！?/p>

伙伴們的支持讓雷軍十分感動(dòng)。因?yàn)樗麄兌际切∶椎穆?lián)合創(chuàng)始人，正常來說，肯定更希望雷軍把精力都集中在小米業(yè)務(wù)上，但正因他們非常了解雷軍的性格，知道他對金山的感情，才愿意這樣毫無保留地支持。

2011年7月7日，雷軍選擇接任金山董事長一職。今年，是金山創(chuàng)辦33周年，也是雷軍接任的第10年，而金山已脫胎換骨，年收入增長超過11倍。

回望過去，雷軍最大的感觸是“情義無價(jià)”，他說：“過去十年里，無論是對待用戶、對待員工還是對待合作伙伴，我們始終如此?！蓖瑫r(shí)他覺得自己也很幸運(yùn)：“所幸不辱使命，沒有辜負(fù)金山，也沒有辜負(fù)小米?！?/strong>

“好的選擇，往往不那么理智?，F(xiàn)實(shí)之外，不妨多一點(diǎn)天真。因?yàn)?，情義無價(jià)?！崩总姳硎?。

（程璐,李薇）

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