作者：倪叔

最近一份共享文檔在外貿(mào)商家中流傳。它不是誰珍藏的直播購物清單、不是抓人眼球的八卦匯總，而是3000多個(gè)外貿(mào)商家對(duì)4個(gè)話題的激辯。目前已經(jīng)寫了6萬多字。

這4個(gè)話題，看起來很樸實(shí)：

1、不確定時(shí)代下出海，應(yīng)該選擇新興國家還是發(fā)達(dá)國家？

2、內(nèi)卷時(shí)代出海，應(yīng)該選擇細(xì)分縱深還是橫向拓展？

3、AI新技術(shù)沖擊下，AI對(duì)初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)更有用？

4、當(dāng)代外貿(mào)人的成功出海，創(chuàng)一代還是創(chuàng)二代的含金量更高？

但個(gè)個(gè)都來自出海第一平臺(tái)阿里國際站過去一個(gè)半月對(duì)上百外貿(mào)企業(yè)家的調(diào)研，是他們這一年最關(guān)心、討論最多的話題，堪稱中國外貿(mào)人的“年度之問”。

而在12月26日，阿里國際站還會(huì)舉辦一場數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)。今年這場“外貿(mào)奧斯卡”的形式，就是圍繞這些“年度之問”，做一場外貿(mào)版的“奇葩說”。而這場“奇葩說”的辯手正是阿里國際站上具有代表性的年度商家，他們會(huì)毫不吝嗇地把自己的出海生意經(jīng)分享給大家，一反“悶聲發(fā)大財(cái)”的路數(shù)。

2023年阿里國際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)現(xiàn)場

現(xiàn)在真牛獎(jiǎng)尚未舉辦，外貿(mào)“年度之問”就已經(jīng)引發(fā)激辯。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐教授等大咖都來跨界下場發(fā)表觀點(diǎn)。

而在網(wǎng)上共享文檔里的線上“奇葩說”也同樣火熱。僅僅3天時(shí)間，就有3251名商家“隔空”激辯了6萬多字。甚至有100多人深夜2點(diǎn)還在“同時(shí)在線”編輯文檔。

火熱的觀點(diǎn)碰撞，已經(jīng)讓更多人對(duì)真牛獎(jiǎng)感到期待。12月26日，18位阿里國際站年度商家，橫跨70到00后的外貿(mào)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者將用自己最真實(shí)的故事、經(jīng)驗(yàn)，與所有人一起分享。

以辯論取代演講，單向的輸出變成多向的互動(dòng)，觀點(diǎn)交鋒將成為今年這場“外貿(mào)奧斯卡”最大的看點(diǎn)。

1

四大辯題，年終激辨

照例，先問為什么？

為什么中國外貿(mào)界的“奧斯卡”，阿里國際站真牛獎(jiǎng)要在今年首次引入生意辯論賽？答案是眼下中國外貿(mào)人正迎向一個(gè)劇變的時(shí)代，且這劇變是多元的，覆蓋面極廣，既有存量與增量之變，又有多元與專精之變；既有新技術(shù)帶來的新舊之變，又有一代與二代的認(rèn)知之變。

這多元的劇變背后，核心是認(rèn)知之變。新時(shí)代有新秩序，舊的認(rèn)知逐漸無法適應(yīng)新世界，需要刷新，否則不進(jìn)則退。

阿里國際站商家張卓田的故事是個(gè)典型。她是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠二代。2021年從英國碩士畢業(yè)回國，在上海實(shí)習(xí)，后被其父喊回自家公司從外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起。站在父輩的肩膀上，她也用一個(gè)97年的年輕人視角在觀察公司。她發(fā)現(xiàn)每月要抄送她的郵件就有近40萬封，全部看完根本不可能，數(shù)字化的落后嚴(yán)重限制了企業(yè)的發(fā)展。

在她的堅(jiān)持下，把傳統(tǒng)的CRM換成了OKKI AI，但這意味著所有老業(yè)務(wù)員熟悉的一切都要推倒重來。如何說服他們？新舊認(rèn)知的碰撞不可避免，怎么說服他們放棄用了25年的業(yè)務(wù)模式成為擺在張卓田面前的最重大問題。

說服的過程是漫長的，但說服的成果是斐然的。漫長的轉(zhuǎn)型之后，張卓田帶領(lǐng)的普天集成開始加速前進(jìn)，過去需要一周才能處理完的郵件現(xiàn)在通過OKKI AI僅需要5秒，省去了60萬4795秒。

類似的故事，每天都在發(fā)生。出海過程中，就像游戲打怪升級(jí)一樣，在很多十字路口會(huì)面臨不同的選擇，從而走上不同的路徑。平時(shí)，外貿(mào)商家是孤單的，但在數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)上，卻可以把那些怎么選都沒有是非對(duì)錯(cuò)的問題拿出來辯一辯。

于是有了今年阿里國際站真牛獎(jiǎng)的首次生意辯論賽，有了變化時(shí)代下外貿(mào)的四大辯題。

值得一提的是，這場生意辯論賽并不局限于大會(huì)現(xiàn)場，而是會(huì)面向更廣泛的場外外貿(mào)人。

此次，阿里國際站面向更多場外中國外貿(mào)人發(fā)出在線文檔，邀請(qǐng)大家在線上激辯，共議未來，共同譜寫這本屬于所有中國外貿(mào)人的“答案之書”，回答2025中國外貿(mào)的核心之變，回答時(shí)代劇變中的重點(diǎn)問題，在出海的浪潮里收獲新的發(fā)展紅利。

2

看見各種可能性，怎么辯都有機(jī)會(huì)

熟悉辯論的朋友都知道，辯論賽有贏家輸家，那是形式需要，但辯論命題本身沒有最終唯一的答案，辯論是個(gè)集思廣益的過程，其目的是分享經(jīng)驗(yàn)同時(shí)啟發(fā)思考，是觸類旁通，是舉一反三，是借用他山之石攻己家之玉，比如前文提到的張卓田的效率之變的例子，就值得所有中國外貿(mào)人借鑒，思考在自己的業(yè)務(wù)里是否有類似環(huán)節(jié)可以改進(jìn)。

在中國外貿(mào)人一同寫就的“答案之書”里，倪叔看到一個(gè)類似張卓田的案例，主角同樣是個(gè)創(chuàng)二代。他接手企業(yè)之后，大膽引入新管理模式和技術(shù)，讓企業(yè)煥發(fā)新活力；他用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化供應(yīng)鏈，用社交媒體來拓展市場。在他手里，企業(yè)不僅沒有被時(shí)代淘汰，反而越做越大。

那是否意味著，當(dāng)前環(huán)境下外貿(mào)人出海，創(chuàng)二代比創(chuàng)一代更有含金量？顯然有人不這么看，“答案之書”里一位創(chuàng)一代表示，創(chuàng)一代獲得的成果，是從無到有，從零到一的過程。創(chuàng)一代對(duì)個(gè)人能力要求很高，但創(chuàng)二代擁有足夠多的資源，更傾向于找團(tuán)隊(duì)來干，但這對(duì)管理能力要求很高；管理出了問題，團(tuán)隊(duì)就會(huì)變成一盤散沙。

把正反觀點(diǎn)放在一起看，我們能夠看到什么？倪叔看到的是：辯論的過程其實(shí)是個(gè)查缺補(bǔ)漏的過程，個(gè)人的思考很容易陷入路徑依賴的誤區(qū)里。另外，在自身企業(yè)里，身居高位者其實(shí)很難聽到真話，對(duì)自我成功經(jīng)驗(yàn)的依賴會(huì)讓管理者下意識(shí)排斥團(tuán)隊(duì)里的創(chuàng)新聲音，因?yàn)橐粊硭麄儾蝗缒?，二來他們的?chuàng)新方案沒有被驗(yàn)證。

許多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，都是這么被扼殺的。

但是，阿里國際站真牛獎(jiǎng)舉辦的這場生意辯論賽里，分享者都是各自領(lǐng)域里的成功者，他們的經(jīng)驗(yàn)都是被市場驗(yàn)證過的，從人性的角度看更容易被其他企業(yè)的管理者接受。

從這個(gè)角度看這場生意辯論賽，其實(shí)可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者打破自身的信息繭房，聽到不一樣的聲音，提供一個(gè)不同角度，在激辯中破除心中迷霧，最終幫助所有創(chuàng)業(yè)者在這本外貿(mào)人的“答案之書”中找到最適合自己的答案。再往前一步，是看見面向外貿(mào)未來的希望。

3

激辯中的共識(shí)，AI時(shí)代必有科技之變

前面一直在說“辯”，“辯”的背后是“變”。其中最大的“變”是科技之變。18位阿里國際站年度商家與一眾嘉賓的激辯圍繞著各種不確定性展開，但是在所有不確定里有一個(gè)非常確定的東西，幾乎成為共識(shí)，那就是擁抱AI。科技在變，但擁抱科技的趨勢(shì)從來不變。

越是劇變的時(shí)代，我們?cè)揭獑柺裁床蛔?。除了擁抱科技這個(gè)趨勢(shì)從來不變，還有什么是不變的？大致有三個(gè)：出海的大潮不變，選新興國家還是發(fā)達(dá)國家是路線之爭；全球市場的需求不變，這其中B2B作為外貿(mào)基本盤的格局不變，從份額看是阿里國際站出海第一平臺(tái)的地位不變。

數(shù)據(jù)顯示：阿里國際站12月以來GMV同比增長30%，全球流量、支付買家數(shù)量等核心指標(biāo)均全面大漲，其中歐洲市場增速最快，支付買家數(shù)的增幅接近40%。法國、德國、意大利、西班牙等歐洲主要國家中，阿里國際站這一僅面向企業(yè)級(jí)買家的B2B電商APP，竟然全部沖入下載榜前5，在法國更是躍居至前3。

以法國為例，阿里國際站上的高增速行業(yè)為：服飾、箱包、鞋靴、健康護(hù)理、禮品工藝以及消費(fèi)電子，支付買家數(shù)增幅均超過100%。

各項(xiàng)指標(biāo)高速增長背后，離不開阿里國際站新推出的全流程AI外貿(mào)工具的支持，這一工具可以幫助國內(nèi)企業(yè)出海、進(jìn)入新市場的過程中大幅降低門檻、提升效率。數(shù)據(jù)顯示：目前已有超6萬家中小企業(yè)在使用阿里國際站AI生意助手出海。

工具解決的是效率問題，效率背后更要提振商家出海的信心，所以有了今年這場生意辯論賽，有了這本中國外貿(mào)人共寫的“答案之書”。

科技之變帶來的是組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)體系的全面重構(gòu)，如何重構(gòu)？這其中暗藏?zé)o數(shù)細(xì)節(jié)與可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，即信息差；這些風(fēng)險(xiǎn)有些創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷，有些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)經(jīng)歷，信息共享可以抹平信息差。這便是今年阿里國際站這場生意辯論賽最深遠(yuǎn)的意義：博采眾長，補(bǔ)創(chuàng)業(yè)者之短；堅(jiān)定信心，懷“真經(jīng)”出海。劇變中的2025，大干一場。

如果你是中國外貿(mào)人，如果你2025將要出海，那么這場生意辯論賽一定不能錯(cuò)過。掃下面的二維碼，鎖定12月26日17:30的阿里國際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)直播，“答案之書”你值得擁有。