“隨便哪個傻瓜都能達成一筆交易。但創(chuàng)造一個品牌卻需要天才、信仰和毅力。”廣告大師大衛(wèi)?奧格威曾說。

25年前，作為中國第一位回國創(chuàng)業(yè)的留學生，段祺華開創(chuàng)了中國第一家合伙制律所的先河。25年后，段和段律師事務(wù)所已經(jīng)成長為一家在全國擁有21個辦公室的國際性大型綜合律所。段和段不忘初心，始終堅持“誠信”和“責任”服務(wù)社會和當事人。

在改革開放的浪潮中，段和段始終站在涉外法律服務(wù)的最前線，為外國企業(yè)引進來和中國企業(yè)走出去提供了大量優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，可謂見證了中國律師行業(yè)的從小到大的蓬勃發(fā)展歷程。正值改革開放四十周年和段和段所成立二十五周年之際，我們有幸采訪了段和段的創(chuàng)始人段祺華律師，聽他分享段和段所的鍛造之路及其對于律所未來的思考。

 

初創(chuàng)段和段

重重限制之中

確立涉外業(yè)務(wù)方向

追憶段和段的過去，有一段歷史值得被提及。

1978年，與當時許多青年人一樣，段祺華在文革結(jié)束恢復高考后，考入華東政法學院，邁出他人生轉(zhuǎn)折的第一步。同年12月，司法部出臺《關(guān)于律師工作的通知》，宣布恢復中國律師制度。此后10年，律師事務(wù)所均以“國辦所”的形式存在。

1988年春末，他在上海美國領(lǐng)事館領(lǐng)到赴美留學簽證，開始了美國華盛頓大學的法學求學之旅。同年起，北京開啟“合作所”試點，律師事務(wù)所向市場化民營機構(gòu)轉(zhuǎn)型邁出重要一步。但由于體制和觀念上的制約，合作制進展緩慢。

1990年，他在華盛頓大學拿到法學碩士學位，當時，他的學科論文的題目是《論在中國開辦私人合伙制律師事務(wù)所的可能性》。但是，美國導師只給了他3.2分，并開玩笑說：“等你真的在中國開辦了私人合伙制律師事務(wù)所，我再給你滿分。”在美國法律界看來，在中國創(chuàng)辦私人合伙制律師事務(wù)所根本不可能。

1992年初，“改革開放總設(shè)計師”鄧小平先后到深圳、珠海等地視察，并發(fā)表了后來被稱為“南方談話”的一系列重要講話，彰顯了中國改革開放的決心，進一步改革開放的浪潮由此掀起。同年春夏之交，身在美國的段祺華從報紙上讀到“南方談話”的消息后，他心潮澎湃，實現(xiàn)夢想的時候到了！

因此，段祺華義無反顧地放棄了在國外任法律顧問的優(yōu)渥待遇，于1992年8月回到上海，正式向有關(guān)部門提出，想在上海成立一家私人合伙制律師事務(wù)所。

一石激起千層浪，段祺華的提議掀起了不小的波瀾。那個時候留學人員回國搞貿(mào)易、辦廠、進行科學研究、從事教育工作都有相關(guān)文件規(guī)定，可是《律師法》尚未頒布，留學生開設(shè)私人合伙制律師事務(wù)所根本無法可依。

他用“千辛萬苦”來形容段和段律師事務(wù)所的開業(yè)?；貒螅疾ㄓ谥忻乐g，他跑遍了國家教委、人事部、司法部及上海市各職能機構(gòu)，對其開辦私人律所的答復只有一個：不行。直到半年后，他自己也記不得到底上交了多少報告，游說了多少人，一位高層官員終于在一份政府文件上批示：“可以開這個口子。”

1993年4月8日，段和段律師事務(wù)所在浦東陸家嘴的上海玩具大樓外裝上了律所的金字招牌，開啟了“段和段金牌律師”的全新征程。

2018年10月7日，解放日報頭版刊登了《私人合伙制律所的破冰之路》一文。文中這樣表述：在那個只有國營和合作律師事務(wù)所的年代，一家私人合伙制律師事務(wù)所在上海成立，被外界視作中國將堅定不移推進改革開放的一個重要信號。

隨后，合伙制和個人制律師事務(wù)所逐漸成為了行業(yè)的主流，段和段的創(chuàng)立可以視為中國律師業(yè)發(fā)展史上的里程碑。

“當時，段和段的成立受到了上海媒體和中央媒體的高度關(guān)注，相關(guān)報道可謂鋪天蓋地，”段祺華將當時媒體的關(guān)注原因概括為兩點，“在當時情況下，留學生回國創(chuàng)辦律師事務(wù)所是一件新鮮事，當時國內(nèi)還沒有。此外，拿到特批而成立的段和段，實際上突破了法律上不允許開辦私人所和個人合伙所的禁區(qū)”。他還表示，在創(chuàng)立之初即被作為榜樣的形象頻繁見諸報端是段和段品牌化最初的資本。

然而，段和段的開業(yè)只是故事的開始，段和段經(jīng)過特批成立時，雖然開了政策的口子但是卻被“約法三章”：

1.作為回國留學生，不要代理刑事案件。

2.與同行搞好關(guān)系，不要再去搶出國前的老客戶。

3.貫徹鄧小平南巡講話中，膽子再大一點，步子再快一點的要求，開辟出當時中國律師很少涉及的涉外業(yè)務(wù)。

段和段在這樣的要求下被限定為一家以涉外業(yè)務(wù)為主的精品導向的律師事務(wù)所，但也正是因為這樣才造就了段和段的業(yè)務(wù)品牌。即使到現(xiàn)在，有這么多比段和段規(guī)模大、名氣高的中國律所，提起段和段，大家都會想到涉外業(yè)務(wù)。

 

品牌的扎根

年年有大案

拿法律服務(wù)質(zhì)量說話

作為第一家初入國際市場的中國律所，段和段并沒能第一時間得到國外客戶的認可。“雖然段和段的主要律師都在國外留過學，有國外（境外）工作經(jīng)驗，但要開拓涉外業(yè)務(wù)談何容易。一年下來，律所不僅沒有盈利，還虧損了兩三百萬。”段祺華對當時的情況并不回避。

那一段沒有業(yè)務(wù)的日子，曾經(jīng)一度讓他打起了退堂鼓。但是，當時的段和段已不再是幾個創(chuàng)業(yè)者自己的段和段了。一位留學生朋友當時對段祺華說，國家教委赴美邀請留學生回國創(chuàng)業(yè)巡回團訪問美國之后，他是第一個敢于吃螃蟹的人，他創(chuàng)辦段和段成功與否已不是他一個人的夢想，退回美國也已不是他一個人能夠決定的。段和段事實上已經(jīng)成為中國留學生回國創(chuàng)業(yè)的一面旗幟、一個典型、一個榜樣。于是，段祺華決定咬牙堅持。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1993年9月，段和段投標承接了美國勞工部委托的一宗案件，這是美國政府有史以來第一次作為中國律師事務(wù)所的客戶出現(xiàn)。美國塞班島有家公司，對3000多名中國勞工強行超時工作，克扣工資。美國勞工部以違反勞工法狀告該公司，經(jīng)法院判決，該公司需賠償中國勞工1200萬美元，成為中國勞工史上金額最大的一起賠償案?？僧敃r中國勞工大都回國，并且多數(shù)不知此事。

段和段調(diào)動事務(wù)所所有人的力量，每周工作7天，每天工作16小時，終于將分散在廣東、福建、海南各地偏遠山區(qū)的3000多份勞工的血汗錢送還到他們的手里，分發(fā)率高達98%。美國勞工部派專員對發(fā)放過程進行全程監(jiān)督。

此案辦理成功后，新生的段和段律師事務(wù)所被世界最著名的法律雜志《倫敦國際金融法律》列為1000家國際性律師事務(wù)所之一。美國勞工部的案件為段和段所的聲名遠揚打響了第一炮。這一案子經(jīng)全國各大媒體的報道之后，段和段在全國乃至全世界出了名！段祺華表示，美國勞工部的案件不僅鍛煉了段和段的律師隊伍，而且讓段和段取得了美國勞工部的信任，成為中國律所拿到美國政府案件的第一標。

如果說前一個案子是使段和段得到國內(nèi)外政府的認可，那么下面這個案子則展現(xiàn)了段和段律師在涉外國際訴訟仲裁案件處理方面的專業(yè)能力，也體現(xiàn)了段和段品牌重要的涉外特征。

1995年，段和段律師事務(wù)所代理了上海玩具公司的一場拖了8年之久的索賠官司。該案發(fā)生于20世紀80年代初，當時上海玩具公司受托生產(chǎn)美國帝國玩具公司的塑料玩具彈弓，產(chǎn)品在美國銷售后，發(fā)生了幾起彈弓傷人事件。

1986年美國帝國玩具公司在美國聯(lián)邦加州地方法院起訴上海玩具公司，要求中方賠償。由于當時國內(nèi)律師事務(wù)所不熟悉美國法律，又因無法出國辦案，以至應答對策有誤。

1989年10月，美國當?shù)胤ㄔ鹤鞒鋈毕袥Q，要求上海玩具公司賠償138萬美元，以后又加上利息需賠償200多萬美元。段和段接手此案后，用了將近一年時間，為客戶制定了數(shù)百頁的有理有利的訴狀，列數(shù)了7大抗辯理由，終于使美國法院撤銷了缺席判決，為國家挽回了200萬美元的損失。

此后，段和段律所還成功辦理了某國家級石油公司英國鉆井平臺管理合同糾紛案、“波羅的海明珠”房地產(chǎn)直接投資項目、香港“追討巨額國有資產(chǎn)”大案、某大型航空公司的 “包頭空難”事故在美國被訴案等百余起震驚中外的跨國案件和項目。隨著中國改革開放，段和段還相繼為可口可樂、麥當勞、微軟等世界五百強公司在中國的投資提供法律服務(wù)。　

“品牌不是流量，而是服務(wù)的真品質(zhì)！”對服務(wù)品質(zhì)的一貫堅持，對工作效率的執(zhí)著追求是奠定段和段品牌“精品”地位的重要基礎(chǔ)。隨著一件件大案、要案的磨礪，段和段的這塊金字招牌越發(fā)閃亮！

 

品牌的效應

多地律所紛紛加盟

助推規(guī)?；?span>

在前二十年發(fā)展中，段和段獲得了作為一家中國律所所能獲得的全部榮譽：司法部“部級文明律師事務(wù)所”全國律協(xié)“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”“中國十大企業(yè)財富智囊機構(gòu)”“上海市文明單位”“上海市司法行政系統(tǒng)先進集體”等。也多次榮登國際榜單，被權(quán)威性專業(yè)雜志評定為“中國大陸地區(qū)表現(xiàn)最為優(yōu)異的律師事務(wù)所之一”。

然而，2008年的那場金融危機直接導致了其客戶群體中外資與內(nèi)資企業(yè)的構(gòu)成變化。顯然，規(guī)模大所更能適應內(nèi)資客戶的需要，也更具競爭優(yōu)勢。在觀察與思考中，段和段也于2010年前后作出了改變的決定。

一家?guī)еＥ删鹿猸h(huán)的高端涉外精品所，要如何實現(xiàn)“規(guī)?；?span>”并且保持精品所的優(yōu)勢，這對段和段來說是不小的挑戰(zhàn)。2013年開始，段和段開啟了穩(wěn)步的規(guī)模化擴張，用精選嚴選人員的方式控制著團隊質(zhì)量和擴張速度，段祺華稱之為“規(guī)范的、有約束性的擴張”。

清晰明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，再加上品牌影響力與一體化管理，“段和段規(guī)?；?span>”之路呈現(xiàn)出厚積薄發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢。尤其是近兩年間勢頭迅猛，一時間在全國遍地開花，段和段成為國內(nèi)規(guī)模大所中杰出的海派代表。四五年時間，段和段已經(jīng)由涉外精品強所變成了在全球范圍擁有21個辦公室，員工超1000名（律師超800人）的涉外綜合大所。

段和段在國內(nèi)的布局是從一線城市到省會、沿海開放等副省級城市，再到廣大內(nèi)陸腹地的新疆、西南等地，基本覆蓋和輻射了主要范圍，能夠為客戶提供跨區(qū)域、全方位、一站式法律服務(wù)。除了香港、西雅圖、金邊，紐約、吉隆坡、曼谷、倫敦、馬德里等地的海外辦公室也在緊鑼密鼓籌備中。

從目前其各地分所的影響力看，所到之處，城市的區(qū)位影響力毋庸置疑，各地辦公室的核心合伙人都是當?shù)貥藯U人物或領(lǐng)軍團隊，他們年富力強并且富有進取精神。

一個有意思的現(xiàn)象是，這些團隊和人員的擴展或多或少延續(xù)了段和段涉外業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，不少分所核心負責人都是國內(nèi)涉外領(lǐng)軍人才。“某種程度上，他們選擇段和段，是選擇了我們這個品牌，然后大家一起再出發(fā)，來共創(chuàng)一個更大更好的新平臺。”段和段主任吳堅律師說。

段和段各地辦公室在加入之前可能都是規(guī)模比較小的律所，其發(fā)展需要一個全國的平臺。加入段和段之后，各地辦公室可以利用段和段長年在涉外領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以及精品服務(wù)帶來的客戶與行業(yè)口碑，接收一些之前不敢接的涉外案件，其收費也會上一個臺階。這就是段和段規(guī)?；钠放菩?span>

段祺華在接受我們采訪時，強調(diào)了律所規(guī)?；推放苹闹匾浴?span>

談及規(guī)?；撁嫘膽獙χ?，段祺華表示，段和段對于律所內(nèi)部的利沖問題等風控事宜十分重視，在深耕多年的D-IMS綜合信息管理系統(tǒng)的框架內(nèi)，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能和移動客戶端APP的研發(fā)，構(gòu)建了21家辦公室全覆蓋的云端律所數(shù)據(jù)平臺，確保全所零利沖，杜絕規(guī)?；瘞淼娘L控問題對段和段品牌的負面影響。

 

品牌的拓展

跨界影視

律政劇提升品牌影響力

2014年，《金牌律師》的熱播掀起了中國律政劇熱潮，讓很多人都出人意料。背后的總編劇兼投資人正是段和段創(chuàng)始人段祺華和段和段的合伙人們，劇中很多素材也源自于段和段律師們十幾年來在實踐辦案中的積累。去年，雖然與多年難遇的反腐大片《人民的名義》同期，《繼承人》依然獲得了不錯的收視率，引發(fā)全民對于繼承法律問題的熱烈討論。

談及從律師行業(yè)跨界到影視行業(yè)，段祺華難掩興奮之情。

“我年輕的時候是個文學青年，16歲發(fā)表詩歌，24歲發(fā)表短篇小說《辯護律師手記》，大學畢業(yè)的時候發(fā)表了中篇小說《心靈的震顫》。”青年時期豐富的創(chuàng)作履歷，印證著段祺華對文學創(chuàng)作的熱愛。

當時，文學家徐遲在段祺華的創(chuàng)作之路上給予了很多的幫助和指導，段祺華回憶起恩師對自己說過的話，至今言猶在耳，“你現(xiàn)在二十多歲，沒有生活，要寫作是很困難的。你應該先去讀好法律，寫作是到中年以后才能水到渠成的事情”。

57歲開始創(chuàng)作《金牌律師》時，段祺華認為，積累了三十多年的人生經(jīng)歷和律師經(jīng)驗，正是當時老師徐遲說的“水到渠成”的時候。因此在劇本創(chuàng)作階段，已經(jīng)積累好的素材一個個冒出來，他享受著文學創(chuàng)作過程中的快樂。

在段祺華看來，在中國做律政劇，必須具備幾個條件。

1.要有多年的法律實踐經(jīng)驗。

2.要會創(chuàng)作劇本。在制作《金牌律師》時，他前后請了8個編劇寫劇本，盡管他提供了詳細的案例及故事梗概，但那些編劇對劇本中的法庭戲都表示“不會寫”。

3.會讀英文原著，可以看到世界各國法庭的狀況。他認為中國司法改革的一個重點，就是不應只講法官中心制，更應該強調(diào)原被告雙方的抗辯制，只有對抗制，才能發(fā)揮律師作用，才能有沖突，有戲劇性。

4.要有資金自己投資。因為國內(nèi)律政劇的風險太大，沒有什么投資人愿意投拍

段祺華本人恰好既懂文學也懂法律，又在美國留學多年，在美國和香港都有辦公室，一直從事著律師一線工作，再加上他自身投資拍攝的巨額資金……所有這些東西加起來，段祺華創(chuàng)辦的影視公司適合去做律政劇。

段祺華表示：“ 在全面依法治國、建立法治政府的前提下，如果沒有好的影視劇來宣傳和展示我們的法治建設(shè)，這很難建立起一種法治的文化。因此，我們的《繼承人》獲得了中宣部和廣電總局巨額資助，并被定為國家重點影視劇。我做一個案子，也就幾十個人知道，但是我做一部電視劇，是幾千萬人在看，這個影響完全不一樣。就像魯迅說，我用一把手術(shù)刀只能救幾個人，我用一支筆可以救千百萬人。”

自己因為一部電影《流浪者》而走上法律行業(yè)，段祺華期待著有天能聽到別人說：“我是因為看了段律師的電影、電視劇而走上的法律道路。”這個樸實的想法，他用一部接一部的優(yōu)秀劇作在一步又一步地實現(xiàn)著。

婚姻、繼承之后，段祺華的律政劇系列藍圖正在徐徐展開。他計劃之后大約有十幾部作品要做，并且每部劇是法律上的一個專業(yè)，接下來是《股瘋狂》三部曲、《辦公室風云》《舌尖上的案件》《公司的帽子》等。正在創(chuàng)作的《股瘋狂》是講證券法的、《公司的帽子》是講公司法的、《辦公室風云》是講勞動法的、《舌尖上的案件》是講食品安全法的……

我們了解到段律師新投資的電影《入夢人》已殺青，正待上映。目前，影視公司已完成股份制改造，未來有掛牌上市的計劃。段和段是目前為止國內(nèi)少有的提供股權(quán)激勵的律所，為吸引、留住骨干合伙人及優(yōu)秀人才提供了重要“壓艙石”。

段祺華表示，為合伙人提供股權(quán)激勵之外，拍攝律政劇也是段和段品牌拓展的一種重要方式。

“很多人看了《金牌律師》《繼承人》后慕名前來，希望我們能夠為他們解決一些婚姻家事和財產(chǎn)繼承方面的問題。”

2017年7月，段和段內(nèi)部就改原律所管委會為董事局，并選舉產(chǎn)生了首屆董事局成員，由此完成了從創(chuàng)始人第一代到管理第二代的過渡。

作為兩位從段和段自主培養(yǎng)的中堅力量，年輕一代的管理層吳堅律師、王嘯波律師對于段和段價值、文化的認同感非常高。將段和段打造成一個百年老店，乃至更長的品牌將是他們的使命，正如西方老牌所對文化價值的傳承。

段祺華表示：“我對段和段現(xiàn)在的管理有信心，只要他們認真應用好現(xiàn)在成熟的管理體系，踏實做好手上的業(yè)務(wù)，段和段未來沒問題。”

談及段和段未來的發(fā)展，段祺華告訴我們：“ 未來5-10年，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，段和段將保持在涉外業(yè)務(wù)如投融資、并購、爭議解決、跨境跨國的訴訟和國際仲裁等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢外，還將拓展一些關(guān)注度較高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。至于律所規(guī)模，不要求太多人，保持適當?shù)囊?guī)模即可。”

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。相信在新一代管理層的領(lǐng)帶下，段和段這塊金字招牌在未來會愈發(fā)閃亮！