今年以來，DeepSeek以強大的推理實力在各行業(yè)掀起了AI革命。在教育領域，DeepSeek以低成本、開源且深度推理能力加速教育AI的持續(xù)深化。近期，猿輔導官宣全系列小猿產品接入DeepSeek大模型，與自研的猿力大模型深度融合。頭部教育企業(yè)的紛紛入局反映出教育產品的競爭日趨白熱化。

猿輔導積極“擁抱”DeepSeek，欲加速AI教育產品的商業(yè)化落地，以搶占差異化競爭的先機。2024年，學練機在中國學習平板線上市場的占比已提升至近20%。隨著實力派教育企業(yè)的闖入，猿輔導所在的細分市場格局也發(fā)生變化，由猿輔導一家獨占鰲頭慢慢被多家企業(yè)瓜分。放大至學習平板市場，洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，猿輔導憑借學練機爆品在線上市場銷量排名第三，但整體市場卻未進入行業(yè)前三。

證券之星注意到，在市場競爭加劇和盈利壓力下，除借力DeepSeek外，猿輔導已將產品“向下”投放至啟蒙市場。但在與競品的激烈角逐下，高達4899元的價格是否具有足夠的競爭力復制上一代產品的輝煌？

競爭加劇下“牽手”DeepSeek

根據(jù)央廣網(wǎng)報道，近日，猿輔導集團宣布，旗下教育智能硬件小猿學練機和教育AI應用小猿口算等全系列小猿產品，正式接入業(yè)界領先的推理大模型DeepSeek，并將與自研的猿力大模型實現(xiàn)深度融合，共同為青少年帶來更優(yōu)質的AI學習體驗。小猿學練機和小猿口算現(xiàn)已上線基于大模型的AI問答等多個功能，更強大的功能和調優(yōu)成果將在未來兩月內陸續(xù)推出。

據(jù)了解，DeepSeek大模型于今年1月發(fā)布，憑借強大的語言理解和生成能力，在復雜問題拆解、多模態(tài)交互領域展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢，吸引了一眾教育科技企業(yè)的關注。網(wǎng)易有道、學而思、科大訊飛(002230.SZ)、中公教育(002607.SZ)、希沃、高途等教育相關企業(yè)紛紛宣布接入DeepSeek。

一方面，DeepSeek在推理方面表現(xiàn)出色，而推理能力對教育行業(yè)來說意義重大；同時，它還兼具“低成本+開源”的優(yōu)勢，這也成為教育企業(yè)紛紛接入的直接原因。

關于與DeepSeek的深度融合，猿輔導副總裁王向東表示，我們自研的猿力大模型在教育領域已展現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢，能夠為學生提供精準的個性化學習體驗。通過融合DeepSeek的先進推理能力，我們有望進一步提升這一優(yōu)勢，使個性化學習變得更加智能和高效。

此次，DeepSeek首先落地小猿學練機。行業(yè)內，學而思學習機和學練機、希沃學習機全系產品也接連宣布接入DeepSeek大模型。目前，淘寶網(wǎng)上小猿智能設備旗艦店、學而思旗艦店中，部分產品已經顯示“支持DeepSeek”。

證券之星注意到，積極“擁抱”DeepSeek背后，猿輔導所在的細分市場競爭加劇。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024年，學練機在中國學習平板線上市場的占比已經接近20%，比2023年上升了10.1個百分點。品牌格局也由2023年的猿輔導一枝獨秀轉變?yōu)槎嗉夜戏帧?024年，學而思和作業(yè)幫的學練機產品發(fā)布后，分別快速占據(jù)了10%以上的市場份額。有預測稱，2025年中國學習平板市場銷量將達到713.7萬臺，同比2024年增長20.5%。

如今，學習平板市場迎來“新賽點”，DeepSeek可與教育企業(yè)多年積累的垂直場景數(shù)據(jù)相結合，加速AI教育產品商業(yè)化落地，誰的速度快誰就有可能搶占差異化競爭的先機。王向東認為,未來智能硬件的競爭,將是AI能力與教育服務的競爭。

線下市場表現(xiàn)拖后腿

公開資料顯示，小猿學練機是猿輔導旗下的智能硬件產品，上市于2023年5月30日。聚焦家長群體對于“護眼”的痛點，將物理護眼理念帶入了學習機市場。

王向東在2024年12月公開表示，小猿學練機推出16個月銷售量突破了100萬臺，單品銷量為行業(yè)第一。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國學習平板市場表現(xiàn)超出年初預期，全渠道銷量為592.3萬臺，同比2023年增長25.5%；銷額為190.6億元，同比2023年增長37.6%。其中，線上市場的零售量達393.7萬臺，在全渠道中的占比為66.5%。

猿輔導依托搭載電子紙顯示技術的學練機爆品，在2024年取得了201%的銷量增長。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，從品牌銷量來看，線上市場，作業(yè)幫、學而思和猿輔導包攬了線上市場銷量前三名，第四、五名分別是科大訊飛和小度，Top5品牌的銷量份額占比均超過了10%。

整體市場上，作業(yè)幫依托線上的良好業(yè)績，以及線下相對均衡的結構，位列整體市場銷量第一；科大訊飛線下表現(xiàn)相對強勢，在整體市場銷量排名第二；而學而思憑借中高階產品的優(yōu)勢，在整體市場排名第三。線上銷售強勢的猿輔導未能在整體市場上進入行業(yè)前三名的位列。

證券之星注意到，小猿學練機目前尚未實現(xiàn)盈利。猿輔導方面人士向媒體表示，隨著規(guī)模效應的進一步凸顯，小猿學練機預期在2025年實現(xiàn)盈利目標。

掘金啟蒙市場

在盈利及細分市場競爭加劇的背景下，猿輔導還將目光瞄向了低齡兒童市場。2024年，3-6歲兒童經濟與10后潮娃經濟因成為新的“掘金賽道”而備受關注，各大品牌紛紛將其作為新的增長點。

猿輔導在2024年12月18日發(fā)布了專為低齡兒童設計的小猿學練機彩墨版，這是小猿學練機發(fā)布以來首次擴充產品線。根據(jù)3-6歲兒童身心發(fā)展的規(guī)律和學習特點，覆蓋從識字、拼音、閱讀到口算、思維啟蒙多個啟蒙教育場景。

證券之星注意到，售價方面，小猿學練機彩墨版的價格并不便宜，高達4899元的售價相比第一代墨水屏學練機首發(fā)價3899元高出了整整1000元。據(jù)了解，小猿學練機彩墨版打通了小初高學習資源，升入小學后更改年級，即可順利過渡到K12學習內容，以此降低閑置率。

在市場上，有不少價格在2000-4000元區(qū)間的產品也能提供基礎的啟蒙教育功能。比如學而思學習機S3，售價3599元，護眼屏、內置資源免費學，覆蓋年齡段為3-18歲。相比之下，小猿學練機彩墨版的價格會讓一些家長覺得性價比不高，尤其是對于預算有限的家庭，可能會產生一定的購買壓力。

目前，小猿學練機彩墨版在價格上的競爭力并不突出。數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國學習平板市場的線上零售均價為3167.5元，同比上漲3%。到去年第三季度，學習平板均價長期處在3000元以下的水位。第四季度以來，在國補刺激下，消費者更傾向于提高自己的購買預算，因此市場均價得以迅速回升。

從2024全年來看，低價區(qū)間依然占據(jù)了線上市場的主要位置。1999元以下的線上市場份額達到34.8%，3000-3999元中高價位的產品線上市場占比為23.7%。

據(jù)了解，彩色墨水屏的成本約為傳統(tǒng)墨水屏的1.5倍，價格相對高昂，使得搭載該屏幕的產品在面對市場激烈的價格競爭時難以具備成本優(yōu)勢。最終小猿學練機彩墨版能否提振銷量、助力盈利，目前仍有諸多不確定性。(本文首發(fā)證券之星，作者|陸雯燕)