央視網(wǎng)消息（焦點(diǎn)訪談）：繼續(xù)聚焦“干字當(dāng)頭開(kāi)好局”。外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，也是聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要樞紐。新年伊始，忙碌的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)、干勁十足的外貿(mào)企業(yè)見(jiàn)證著中國(guó)與世界貿(mào)易的緊密連接，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)正在以不斷求變的拼搏姿態(tài)積極拓市場(chǎng)、增訂單。當(dāng)下，在主動(dòng)作為揚(yáng)帆出海的中國(guó)企業(yè)中，有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)吹雨打的大企業(yè)，也有嶄露頭角的中小企業(yè)，讓我們來(lái)看看他們積極奔跑的故事。

這個(gè)春節(jié)，一直關(guān)注外貿(mào)市場(chǎng)的劉良一天都沒(méi)閑著，作為福建南安一家石材企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從正月初一到正月十四，他一直在國(guó)外跑客戶，元宵節(jié)這天他剛從摩洛哥回國(guó)，剛一回來(lái)，他就來(lái)到了公司安排下一步工作。

劉良這次拜訪的兩家外國(guó)客戶，不僅引進(jìn)了他們公司生產(chǎn)的石材，也引進(jìn)了他們的經(jīng)營(yíng)模式，此前，企業(yè)希望進(jìn)一步加強(qiáng)合作，于是劉良就趁著春節(jié)假期親自跑了一趟。

劉良所在的福建南安被稱為“石材之都”，石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億，產(chǎn)量占全球的40%，出口石材量占全國(guó)的一半以上。南安的石材生產(chǎn)企業(yè)有1700多家，劉良希望能做出差異化。從單純出口石材產(chǎn)品到出口經(jīng)營(yíng)模式，是這幾年他出海的新探索。

福建英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良：“我們的客戶買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，但是買(mǎi)了產(chǎn)品以后如何展陳，如何推廣做市場(chǎng)，如何去銷(xiāo)售，實(shí)際上我們有一套成熟的打法，我不單單是一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商，我又是一個(gè)能夠教他如何去賣(mài)產(chǎn)品掙錢(qián)的供應(yīng)商。這樣角色轉(zhuǎn)換，就使我們的出海變得更加容易，而且有主動(dòng)權(quán)。”

開(kāi)完會(huì)的劉良，緊接著就和正在巴西出差的同事電話溝通工作安排。2024年，劉良所在的企業(yè)外貿(mào)出口額同比翻了一番，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和訂單開(kāi)拓，2025年，企業(yè)戰(zhàn)略也進(jìn)行了調(diào)整，重點(diǎn)發(fā)力海外市場(chǎng)。

這個(gè)春節(jié)，不僅有出國(guó)談生意的南安人，來(lái)南安洽談生意的外國(guó)客商也有很多。2月14日，一位來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商來(lái)到南安拜訪他的老朋友。這位采購(gòu)商去年從這家企業(yè)進(jìn)口了2批水磨石，反響不錯(cuò)，今年他不僅計(jì)劃增加訂單，還想拓展到其他品類。

在南安，不僅有出口模式的創(chuàng)新，石材產(chǎn)品也隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，在不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)。南安的石材企業(yè)利用研發(fā)的新設(shè)備減少了石粉排放，還利用新工藝將石粉等加工廢料“變廢為寶”生產(chǎn)成再生石，被美國(guó)客戶青睞的水磨石就是再生石的一種。目前，再生石品類已經(jīng)成為這家企業(yè)外貿(mào)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2024年11月，南安市探索建立了第一個(gè)外貿(mào)集聚區(qū)，助力企業(yè)出海。目前，已經(jīng)有近30%的外貿(mào)企業(yè)拿到了2025年的新訂單。

福建南安市商務(wù)局局長(zhǎng)王源森：“這個(gè)外貿(mào)集聚區(qū)主要做資源整合，為出海提供一些幫助，比如我們?cè)O(shè)立的‘一窗通辦’窗口，整合了所有涉及外貿(mào)的部門(mén)，比如工信、商務(wù)、稅務(wù)、海關(guān)等等這些部門(mén)的服務(wù)在這里面，企業(yè)如果有需求，只要找到‘一窗通辦’窗口的人員，就可以為出海企業(yè)解決所有我們力所能及的問(wèn)題?！?/p>

在出海的過(guò)程中，很多企業(yè)在驚濤駭浪中練就了一身真本領(lǐng)，對(duì)于那些沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓他們邁出第一步呢？

邵陽(yáng)是山東臨沂一家小型家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人，這家企業(yè)是她三年前創(chuàng)立的，一直做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，出海是她以前想都沒(méi)敢想的事。

從去年到今年，臨沂市政府在境外舉辦了6場(chǎng)展會(huì)、7場(chǎng)經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)，邵陽(yáng)每次都參加了，手里積攢的海外客戶也越來(lái)越多。在此期間，她惡補(bǔ)了很多外貿(mào)的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)流程，逐漸把事業(yè)的重心轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。

今年1月，臨沂市政府在印尼舉辦了今年第一次展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)到了5000萬(wàn)美元，意向成交額8000萬(wàn)美元。邵陽(yáng)也在這次展會(huì)上一舉拿下了2000萬(wàn)美元的訂單。由于訂單太多，大年初三，邵陽(yáng)的企業(yè)就早早復(fù)工了。

和邵陽(yáng)經(jīng)歷類似的還有一家創(chuàng)新型光伏企業(yè)，他們研發(fā)生產(chǎn)的可發(fā)電的玻璃幕墻，區(qū)別于傳統(tǒng)的光伏產(chǎn)品，在美觀實(shí)用的同時(shí)還能高效發(fā)電、節(jié)能降碳。盡管在臨沂投產(chǎn)僅僅一年多的時(shí)間，通過(guò)臨沂市政府舉辦的國(guó)際展會(huì)同樣收獲了大量訂單。

今年1-2月，臨沂市預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)貨物進(jìn)出口240億元，同比增長(zhǎng)7%左右。今年5月，臨沂市政府將在哈薩克斯坦再次舉辦展會(huì)，目前報(bào)名的企業(yè)超過(guò)了100家。這兩天，在工作人員的辦公現(xiàn)場(chǎng)，每天都有企業(yè)前來(lái)咨詢。

新春伊始，遍布全國(guó)的大小工廠都在加緊生產(chǎn)，從遠(yuǎn)洋港口到外貿(mào)口岸，繁忙中見(jiàn)證著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)年熱度。

今年1月，深圳港外貿(mào)集裝箱吞吐量達(dá)到285.3萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)15.5%，創(chuàng)同期新高。在上海洋山港集裝箱碼頭，15艘船舶同時(shí)在港，迎來(lái)新一輪的生產(chǎn)作業(yè)高峰。在重慶鐵路口岸，一批“重慶造”汽車(chē)正有序裝箱，即將搭乘中歐班列出口歐洲。

新開(kāi)局新氣象，各行各業(yè)的外貿(mào)人在新的一年也有新的目標(biāo)。

外貿(mào)企業(yè)苦練內(nèi)功、主動(dòng)出擊，政府牽線搭橋、積極作為，這樣的雙向奔赴，給中國(guó)外貿(mào)注入強(qiáng)大動(dòng)力。2024年，我國(guó)外貿(mào)交出一份令人矚目的成績(jī)單：總量首次突破43萬(wàn)億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)5%，連續(xù)8年保持貨物貿(mào)易第一大國(guó)地位。如今，中國(guó)已經(jīng)是150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴，是全球分工體系中堅(jiān)實(shí)可靠的組成部分。不斷升級(jí)的中國(guó)制造、超大規(guī)模的中國(guó)市場(chǎng)正在成為中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水，也將為世界發(fā)展帶來(lái)更多新機(jī)遇。