龐大的網(wǎng)紅池讓TikTok掘金拉美更有底氣。

出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

TikTok網(wǎng)紅資源豐富

時間倒退回十年前，當(dāng)時誰都沒想到TikTok可以憑借短視頻成為海外消費者聚集的流量池。

日前，Nox聚星基于自身網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫，對墨西哥、巴西、阿根廷等拉美主要市場的網(wǎng)紅概況進行了研究分析，并發(fā)布了《2024拉美網(wǎng)紅營銷生態(tài)報告》。報告顯示，截至目前，TikTok集中了拉美地區(qū)最多的網(wǎng)紅資源，占比達到59%，其次是Instagram（22%）和YouTube（19%）。

TikTok占據(jù)超半數(shù)的拉美網(wǎng)紅資源 圖源：Nox聚星

不得不說，TikTok優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅人數(shù)的不斷上漲是廣大布局拉美的平臺賣家所喜聞樂見的，畢竟在社交電商熱度持續(xù)高漲的今天，網(wǎng)紅已成為銷售增長的重要助推器。

其一，網(wǎng)紅具有強大的網(wǎng)絡(luò)影響力，能拉攏大批不同圈層的用戶涌入平臺，形成巨大的流量池，如果后期加以適當(dāng)?shù)臓I銷手段，這些流量將成為平臺和品牌的潛在客戶。

其二，網(wǎng)紅帶貨作為品牌營銷的重要手段之一，影響著數(shù)億用戶的消費決策。TikTok龐大的網(wǎng)紅資源池?zé)o疑就是平臺自營商品以及入駐賣家的最佳聯(lián)盟營銷對象。

而此前越南胡志明市的訂單增長奇跡便可證明TikTok網(wǎng)紅的巨大影響力。前不久，越南胡志明市邀請了眾多TikTok網(wǎng)紅推銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，僅僅4天時間，這些網(wǎng)紅就攬下了1.82萬份訂單，帶動當(dāng)?shù)厣碳覍崿F(xiàn)了42億越南盾的營業(yè)收入。

TikTok網(wǎng)紅助推賣家銷售增長 圖源：sggp.org.vn

社交電商前景廣闊

所謂“無利不起早”，超半數(shù)網(wǎng)紅資源涌入TikTok也側(cè)面說明該平臺發(fā)展勢頭好，吸引力強。而TikTok蓬勃的平臺生命力一方面來自自身的努力，另一方面則得益于拉美電商市場的托舉。

眾所周知，作為不可多得的電商藍海，拉美市場正在釋放無限商機。

支付和商業(yè)市場情報（PCMI）的最新報告就顯示，2023年拉美市場的電商交易額預(yù)計將突破5090億美元，2023年到2026年，該市場還將保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢，以21%的年復(fù)合增速打敗其他市場，位居全球第一。

拉美電商市場潛力無限 圖源：Americas Market Intelligence

此外，拉美消費者鐘愛社交平臺這一點也與TikTok高度契合。

Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年拉美地區(qū)擁有超4.9億的社交媒體用戶，占拉美總?cè)丝跀?shù)的四分之三以上。Research And Markets的數(shù)據(jù)則顯示，2022年到2028年，拉美社交電商市場的增速將穩(wěn)定在28.9%左右，到2028年，當(dāng)?shù)厣缃浑娚桃?guī)模預(yù)計將達到273億美元。

當(dāng)然，有拉美電商市場的助推，TikTok各方面的成績也得到了不小的發(fā)展。Statista的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年10月，在TikTok受眾數(shù)量國家排名中，巴西和墨西哥以9496萬和6889萬的數(shù)值躋身前五，分別位列第三和第四。

TikTok在巴西和墨西哥積累大量受眾 圖源：Statista

不過，社交電商正成為拉美乃至全球電商的發(fā)展新業(yè)態(tài)，除了TikTok，不少老牌電商平臺也正在加強自身的社交屬性。包括2021年上線直播平臺Mercado Livre Live的拉美電商龍頭美客多、2022年初在巴西推出Shopee Live的東南亞巨頭Shopee，等等。

總而言之，有市場的地方就一定有競爭，拉美社交電商的競技場上從不缺乏實力強大的對手，對于TikTok來說，占比59%的網(wǎng)紅資源以及成千上萬的社媒用戶將是其在這一賽場上的致勝關(guān)鍵。