第六屆浙江國(guó)際智慧交通產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)日前在杭州國(guó)際博覽中心舉行，圖為展出的全球首款噸級(jí)混動(dòng)貨運(yùn)無人機(jī)天目山三號(hào)。記者 董旭明 魏志陽(yáng) 實(shí)習(xí)生 裴堃宇 攝

會(huì)展業(yè)被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，具有影響領(lǐng)域廣、關(guān)聯(lián)程度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮忍攸c(diǎn)。圍繞會(huì)展經(jīng)濟(jì)，浙江正在積極發(fā)力，尋找新機(jī)遇。

去年12月，推進(jìn)高水平對(duì)外開放建設(shè)高能級(jí)開放強(qiáng)省動(dòng)員部署會(huì)暨中國(guó)（浙江）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)大宗商品資源配置樞紐建設(shè)啟動(dòng)大會(huì)在杭州舉行。會(huì)上提到，“要以提升展會(huì)影響力和拉動(dòng)力為關(guān)鍵，高水平辦好全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)，創(chuàng)新辦好世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)，不斷擴(kuò)大良渚論壇國(guó)際影響力，大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，更好做到以展為媒、以展興產(chǎn)、以展促貿(mào)?！?/p>

好消息不止于此。近日，浙江省商務(wù)廳會(huì)同各市及相關(guān)單位研究確定了2025年度第一批商務(wù)展會(huì)目錄。2025年前三季度，浙江擬重點(diǎn)舉辦和支持的商務(wù)展會(huì)共283個(gè)。

該目錄包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、外經(jīng)等類別的境內(nèi)、境外展會(huì)，不僅遍布省內(nèi)多個(gè)城市，還延伸至北美、歐洲、東南亞、中東等全球市場(chǎng)，為浙江企業(yè)提供了走向全球的機(jī)會(huì)。

“確定目錄，鼓勵(lì)展會(huì)，是為浙江企業(yè)提供展示自身產(chǎn)品和技術(shù)的平臺(tái)，也為全球買家提供豐富的采購(gòu)選擇，推動(dòng)浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和對(duì)外開放水平的提升?！闭憬∩虅?wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

1∶9帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入

會(huì)展迎來增長(zhǎng)期

如同展示“窗口”的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，有個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的1∶9杠桿效應(yīng)——國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1∶9，即每1單位的會(huì)展收入可以帶動(dòng)9單位的相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入。包括住宿、餐飲、交通、通訊、旅游等服務(wù)行業(yè)，也有貿(mào)易、金融、物流等領(lǐng)域的間接收益。這使得會(huì)展業(yè)成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力抓手。

杭州市會(huì)展集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李健分享了一個(gè)有趣的例子。和很多人的印象不同，美國(guó)城市拉斯維加斯的會(huì)展經(jīng)濟(jì)如今是其支柱產(chǎn)業(yè)之一。拉斯維加斯承辦了全球最大的消費(fèi)電子展——國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）。根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，超13萬人參與此次盛會(huì)，這些人的消費(fèi)對(duì)于拉斯維加斯的酒店業(yè)、餐館、出租車公司等服務(wù)業(yè)來說收入十分可觀。

2025年美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展（CES）1月7日開幕，圖為人們參觀TCL展區(qū)。 新華社發(fā)

再比如，全球規(guī)模最大的車展之一法蘭克福車展，吸引了全球領(lǐng)先的汽車制造商、零部件供應(yīng)商和相關(guān)服務(wù)提供商參展，進(jìn)一步提升了德國(guó)乃至歐洲在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位。

“2023年，全球會(huì)展業(yè)進(jìn)入復(fù)蘇階段?！闭憬?guó)際會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳璀說。2023年，我國(guó)共舉辦經(jīng)貿(mào)類展會(huì)3923場(chǎng)，同比增長(zhǎng)117%。浙江當(dāng)年共舉辦規(guī)模展覽活動(dòng)783場(chǎng)，同比增長(zhǎng)340%；展覽面積804萬平方米，同比增長(zhǎng)240%，恢復(fù)到疫情前2019年的83%。

2024年，會(huì)展業(yè)持續(xù)向好。根據(jù)國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)最新調(diào)查，2024年全球展覽業(yè)收入增長(zhǎng)17%。中國(guó)的數(shù)據(jù)則更為顯著。據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年1月至6月，全國(guó)出國(guó)展覽項(xiàng)目536項(xiàng)，實(shí)際展出面積32.44萬平方米，參展企業(yè)22270家，項(xiàng)目數(shù)、展出面積、參展企業(yè)數(shù)分別同比增長(zhǎng)57%、48.5%和70.8%。

根據(jù)省商務(wù)廳提供的數(shù)據(jù)，浙江省展覽業(yè)2024年重點(diǎn)舉辦和支持的展會(huì)項(xiàng)目同比增幅約35%，在全球各類國(guó)際展會(huì)上都有浙江企業(yè)的身影。陳璀分析，面對(duì)外部壓力加大、內(nèi)部困難增多的復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)。“晴雨表”行業(yè)升溫，正是信心與潛力的體現(xiàn)。

對(duì)于開放大省浙江而言，會(huì)展還是外貿(mào)企業(yè)拿訂單、做生意的重要渠道。

對(duì)浙江外貿(mào)人而言，在“一位難求”的廣交會(huì)上擁有一個(gè)展位，是對(duì)來年生意的一項(xiàng)保障。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，去年11月落幕的第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)），境外采購(gòu)商首次突破25萬人，人數(shù)較上屆增長(zhǎng)2.8%；達(dá)成出口意向成交額249.5億美元，較上屆增長(zhǎng)1%。

客商在第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）上體驗(yàn)按摩椅。 新華社發(fā)

在此期間，浙江舉辦了“第136屆廣交會(huì)浙江出口名牌企業(yè)新品發(fā)布會(huì)”，幫助企業(yè)吸引客商眼球。經(jīng)過發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，埃及客商奧馬爾被臺(tái)上的植保無人機(jī)G50吸引：“原來除了小商品，浙江在高科技領(lǐng)域也這么強(qiáng)?！?/p>

浙江弩牌電器有限公司主要生產(chǎn)風(fēng)扇等電器，在第136屆廣交會(huì)上，公司展出了新品——無葉凈化風(fēng)扇。它配備激光傳感器，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)環(huán)境狀態(tài)，同時(shí)有凈化功能。公司總經(jīng)理陳海波說：“我們一直在創(chuàng)新，要做別人沒有的東西?！彼烙?jì)，這屆廣交會(huì)給公司帶來的增量訂單在30萬臺(tái)至50萬臺(tái)之間。

辦好一個(gè)展 帶活一條鏈

縣城切入新賽道

一端連著產(chǎn)業(yè)，一端連著市場(chǎng)。浙江不少縣域城市，近年來也逐漸切入會(huì)展產(chǎn)業(yè)這一新賽道。

前不久，由中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)主辦的2024中國(guó)會(huì)展城市產(chǎn)業(yè)合作大會(huì)暨會(huì)展城市競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)發(fā)布會(huì)上，“2023中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)展城市”榜單發(fā)布，縣級(jí)市及縣域城市前十名單中浙江占半壁江山，包括義烏、慈溪、玉環(huán)、余姚、德清、溫嶺。

“排得滿滿當(dāng)當(dāng)，根本停不下來！”說起2024年以來的辦展情況，德清縣會(huì)展業(yè)促進(jìn)中心主任邱奕直言頻率前所未有。截至目前，德清已成功落地舉辦市場(chǎng)化會(huì)展項(xiàng)目39個(gè)，德清國(guó)際會(huì)議中心場(chǎng)館利用率從原來的20%提升至75%。

與德清相隔180多公里的“世界小商品之都”金華義烏，各類會(huì)展更是豐富。2024年義烏已舉辦義博會(huì)、文旅博會(huì)、電商博覽會(huì)等經(jīng)貿(mào)性展覽55個(gè)，同比增長(zhǎng)7.8%，展覽面積達(dá)112.63萬平方米，吸引境內(nèi)外專業(yè)采購(gòu)商178.3萬人次，新培育舉辦飾品工廠展、日用百貨科技展、電子電器展等經(jīng)貿(mào)類展覽項(xiàng)目15個(gè)。

浙江縣域會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展，與其民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、制造業(yè)企業(yè)眾多、塊狀經(jīng)濟(jì)特征明顯等優(yōu)勢(shì)密不可分。若是細(xì)看，入圍的6個(gè)縣域城市都有明顯的標(biāo)簽，如義烏是“世界小商品之都”，慈溪是“小家電之都”，德清是地理信息產(chǎn)業(yè)聚集地，溫嶺是“水泵電機(jī)之鄉(xiāng)”……這些產(chǎn)業(yè)集群，為會(huì)展業(yè)提供了豐富的題材和參展商資源。

辦好一個(gè)展，帶活一條鏈。溫嶺擁有3000多家水泵、電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)下已形成泵與電機(jī)整機(jī)以及電機(jī)、鑄件、壓鑄、電纜、密封等零部件企業(yè)協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈體系。從2006年首次舉辦“中國(guó)（溫嶺）泵與電機(jī)展覽會(huì)”以來，該展覽會(huì)已成為國(guó)內(nèi)這一行業(yè)一年一度的盛會(huì)。“很多配套客戶都會(huì)在展覽會(huì)上尋找合作伙伴，所以我們幾乎每年都會(huì)參加?！笨祁D斯科技（浙江）有限公司負(fù)責(zé)人盧陽(yáng)表示。

在2024年的展覽會(huì)上，溫嶺還結(jié)合行業(yè)企業(yè)拓展共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)的實(shí)際需求，定向邀請(qǐng)印度、埃及、約旦等15個(gè)國(guó)家的40余名國(guó)際采購(gòu)商到會(huì)參展，幫助本地企業(yè)開拓新興市場(chǎng)、擴(kuò)大外貿(mào)朋友圈。

“家門口參展，節(jié)省了出差、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，也為企業(yè)間的交流合作提供了重要平臺(tái)。”德清本土企業(yè)德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司品牌中心副總監(jiān)聞國(guó)濤說，2024湖州國(guó)際綠色智能家居博覽會(huì)去年10月在德清開幕，通過家門口的博覽會(huì)，不僅推廣了新產(chǎn)品、新品牌，更重要的是與專家學(xué)者及業(yè)內(nèi)人士相互交流，感知市場(chǎng)變化、預(yù)見發(fā)展趨勢(shì)。

在很多人的印象中，會(huì)展業(yè)是大城市的“游戲”，如今縣域城市也積極發(fā)力，其底氣在哪里？“通過自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，差異化發(fā)展是縣域打好會(huì)展業(yè)這張牌的路徑之一?！焙贾輳V源展覽有限公司2024年在浙江多個(gè)縣域承辦了6場(chǎng)展會(huì)，都與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。在公司總經(jīng)理李俊看來，當(dāng)前，交通網(wǎng)絡(luò)越來越完善，而且各地都圍繞其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)催生產(chǎn)業(yè)會(huì)展、以產(chǎn)業(yè)會(huì)展推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得縣域的會(huì)展經(jīng)濟(jì)很“接地氣”。

“與大城市憑借城市地位吸引參展不同，縣域的展會(huì)往往和當(dāng)?shù)毓S緊密相連?！崩羁≌f，這樣的模式，可以讓采購(gòu)商在參觀完展會(huì)后，直接前往工廠考察、下單，極大降低溝通成本。

當(dāng)然，縣域城市與大城市相比，在規(guī)?；?、專業(yè)化、信息化、品牌化、國(guó)際化等方面存在差距。“從互補(bǔ)的角度來說，我們希望能夠承接杭州等大城市溢出的一些展會(huì)，特別是一些可轉(zhuǎn)移、可嫁接的優(yōu)質(zhì)品牌展會(huì)?！鼻褶缺硎?。

特色鮮明形成良性循環(huán)

辦出亮點(diǎn)有門道

產(chǎn)業(yè)特色鮮明，已經(jīng)成為浙江展會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)。

在這方面，杭州是一個(gè)“優(yōu)等生”。作為全球數(shù)字化發(fā)展最好的城市之一，杭州的會(huì)展業(yè)傳承了這座城市的數(shù)字基因，擁有許多數(shù)字應(yīng)用的展會(huì)場(chǎng)景，例如年輕、極具標(biāo)志性的全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)。

“數(shù)貿(mào)會(huì)的舉辦一定程度上推動(dòng)了整個(gè)會(huì)展業(yè)在數(shù)字時(shí)代的發(fā)展，發(fā)展數(shù)字會(huì)展也是我們的重要使命?！崩罱≌f。

2024年9月，杭州市會(huì)展集團(tuán)攜手國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)（IAEE）、浙江大學(xué)城市學(xué)院，共同成立了全球數(shù)字會(huì)展創(chuàng)新中心。未來，在杭州打造全國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新中心、全球數(shù)實(shí)融合創(chuàng)新之都的過程中，這一中心將在數(shù)字會(huì)展的經(jīng)濟(jì)理論研究、創(chuàng)新實(shí)踐、人才培養(yǎng)等方面發(fā)力，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

“每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，都有一個(gè)展會(huì)作為成長(zhǎng)的載體。”李健分析，作為全國(guó)唯一的以數(shù)字貿(mào)易為主題的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性、專業(yè)型展會(huì)，全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)以浙江為舉辦地，勢(shì)必帶來數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域的一系列發(fā)展機(jī)遇、紅利。

除了特色鮮明，展會(huì)的數(shù)量、質(zhì)量也是大家關(guān)注的熱點(diǎn)。去年10月在杭州舉行的2024全球展覽論壇上，有一個(gè)話題成了熱議的關(guān)鍵：展會(huì)，是不是多多益善？

在場(chǎng)一些企業(yè)給出了答案——能接單的展會(huì)，的確有市場(chǎng)。

“對(duì)創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)而言，如果一家家去拜訪客戶，成本實(shí)在太高。展會(huì)上，舉辦方投入大量的人力物力，把相關(guān)的客戶聚集起來。所以，對(duì)企業(yè)來說，一次行業(yè)展會(huì)就是一次精準(zhǔn)獲客的機(jī)會(huì)。”寧波誠(chéng)予進(jìn)出口有限公司CEO陳維維分享。

“從展覽行業(yè)看，我們能明顯感覺到，地方企業(yè)的參展積極性正越來越高?！睖刂莺{會(huì)展文化有限公司首席策展人李玉信說。比如，溫州龍港市2024年組團(tuán)參加了深圳禮品展，設(shè)置了龍崗專區(qū)，企業(yè)的報(bào)名積極性很高。

但對(duì)會(huì)展舉辦方而言，形成良性循環(huán)，遠(yuǎn)比辦更多會(huì)展重要得多。

在李玉信看來，會(huì)展業(yè)是非常注重良性循環(huán)的行業(yè)。以禮品業(yè)最重要的深圳禮品展和香港禮品展為例，它們都有明顯的特點(diǎn)：一是有相匹配的客戶參加。隨著會(huì)展在買家邀約方面有了更多積累，買家的成交數(shù)據(jù)逐屆增加，也吸引了更多賣家參展；二是參展方有客戶心儀的產(chǎn)品展出。如此一來，會(huì)展就形成了良性循環(huán)。

線上會(huì)展興起也值得關(guān)注。有人對(duì)此產(chǎn)生了疑問：線上會(huì)展可否替代線下會(huì)展？

義烏市會(huì)展業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)金亞非分享：“線上會(huì)展剛興起的時(shí)候，很多同行擔(dān)心會(huì)影響線下會(huì)展發(fā)展。但反觀數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，即使在跨境電商發(fā)展最蓬勃的時(shí)候，線下會(huì)展行業(yè)相應(yīng)地也在增長(zhǎng)?！?/p>

這是因?yàn)?，即便是跨境電商，買賣雙方也仰賴通過線下會(huì)展看產(chǎn)品，以獲得更深層的信任。

“我們從前在電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，借助廣交會(huì)，接觸了更多客戶，開始接國(guó)外的批量大訂單?！标惥S維說。

站在新的一年，展望會(huì)展經(jīng)濟(jì)，受訪的業(yè)內(nèi)人士普遍樂觀。大家正摩拳擦掌、積極備戰(zhàn)，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。

專家觀點(diǎn)

培養(yǎng)會(huì)展人才，提升行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

鄭蕾娜

在全球化背景下，會(huì)展業(yè)已成為連接各國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、科技等領(lǐng)域的重要橋梁。因此，培養(yǎng)具有國(guó)際視野、跨文化溝通能力和專業(yè)技能的會(huì)展人才，是提升我國(guó)會(huì)展業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。會(huì)展人才的國(guó)際化培養(yǎng)正呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)與模式。

從趨勢(shì)上看，會(huì)展人才的國(guó)際化培養(yǎng)正由要素國(guó)際化向體系國(guó)際化轉(zhuǎn)變。這意味著，未來的會(huì)展人才不僅需要掌握扎實(shí)的專業(yè)技能，還需具備國(guó)際視野、跨文化交流、創(chuàng)新思維及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等多方面的素質(zhì)。同時(shí)，隨著數(shù)字化、智能化的推進(jìn)，會(huì)展人才還需掌握大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)在會(huì)展領(lǐng)域的應(yīng)用。

在培養(yǎng)模式上，國(guó)際合作成為會(huì)展人才國(guó)際化培養(yǎng)的重要途徑。通過與國(guó)際知名會(huì)展院校、會(huì)展組織及企業(yè)的深度合作，可以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的課程體系、教學(xué)方法及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生提供更多國(guó)際交流和實(shí)踐機(jī)會(huì)。此外，海外實(shí)習(xí)、交換生項(xiàng)目、招收國(guó)際留學(xué)生、設(shè)立海外校區(qū)等也成為培養(yǎng)會(huì)展人才國(guó)際視野和跨文化溝通能力的重要手段。

同時(shí)，國(guó)際產(chǎn)學(xué)研結(jié)合也是會(huì)展人才國(guó)際化培養(yǎng)的有效模式。通過與企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及研究機(jī)構(gòu)的緊密合作，通過構(gòu)建絲綢之路商學(xué)院聯(lián)盟、“一帶一路”建設(shè)研究基地等方式賦能會(huì)展業(yè)，為學(xué)生提供更多國(guó)際實(shí)踐機(jī)會(huì)，提升其解決實(shí)際問題的能力。

（作者系浙江萬里學(xué)院商學(xué)院教授，國(guó)家一流專業(yè)建設(shè)點(diǎn)——會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)負(fù)責(zé)人）