走進(jìn)“衣世如歌”服裝店，燈光柔和，音樂悠揚(yáng)，衣架上掛滿當(dāng)季服飾，款式新穎、錯落有致，綠植等裝飾品為這片小天地增添了幾分活力。店員面帶微笑地穿梭于顧客與衣架之間，讓每一次購物都變成了一場關(guān)于美的探索與發(fā)現(xiàn)。望向琳瑯滿目的服裝，從業(yè)近30年的服裝店老板王淑云不禁感嘆：“選品、陳列、銷售……各個環(huán)節(jié)都有越來越高的要求?！?/p>

　　中國江西新聞網(wǎng)全媒體記者陳春偉/文

21世紀(jì)初，老洪城大市場臨街店鋪，顧客在挑選衣服

　　曾經(jīng)節(jié)儉穿衣

　　后開賣場月賺40萬元

　　在物資匱乏的年代，購買衣物是一件奢侈的事情。衣物作為緊俏商品，做一件新衣服有時需要花費全家?guī)讉€人一年的布票?！靶氯?，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年?！边@句話深刻描繪了當(dāng)時人們對衣物使用的節(jié)儉態(tài)度。新衣服穿上身，孩子們會興奮地跑來跑去，而大人們則小心翼翼地穿著，生怕有絲毫損壞。

　　1995年，在家排行第五的王淑云懷著“穿新衣”的愿望，在南昌一家農(nóng)貿(mào)市場，租了一間二十平方米左右的小店，賣起了女裝，自己穿上新衣服充當(dāng)模特。雖然款式單一，可“把衣服往墻上一掛，一上午就賣完了。”于是她每天都會坐公交到老洪都大市場進(jìn)貨兩次。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和市場的逐步開放，大型零售商和連鎖店的出現(xiàn)，在一片討價還價聲中，“一口價”漸漸流行起來。21世紀(jì)初，王淑云也帶上打價機(jī)做起了平價服裝超市，在三四百平方米的空間里擺放著上千種衣服，齊碼齊色。當(dāng)時的店鋪還是水泥地，卻不耽誤顧客排隊購物，人來人往間揚(yáng)起了灰塵，“那時開始跑量，整車的衣服拉到店里去，一個賣場一個月就能賺40萬元錢?！?/p>

　　追求時尚

　　款式可能三天就過時了

　　2008年前后，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等一批快時尚服裝品牌進(jìn)入中國，憑借一流的設(shè)計、二流的品質(zhì)、三流的價格，成為服裝圈中的“寵兒”。同時國內(nèi)大品牌也來到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，出現(xiàn)“租金翻一番，不租立馬有人接手”的情景。于是2009年，王淑云來到了老洪城大市場，也做起了服裝批發(fā)生意。自己坐著火車，跟隨大流前往廣州進(jìn)貨，選購那些可能熱賣的服裝。

　　“那年7月中旬，我選中了一款馬甲，沒想到它成了爆款，熱度一直持續(xù)到國慶節(jié)，生意一下就有了起色?！睉{借著對服裝的敏銳，王淑云頻頻選中能夠熱賣的衣服，漸漸打出名氣?，F(xiàn)在王淑云會每周出差尋找潛在爆款，更新服裝款式。因為衣服很容易過時，有些“兩三天就不好賣了”。

　　消費升級

　　向品牌化運(yùn)營轉(zhuǎn)型

　　隨著消費升級，人們對服裝品質(zhì)、設(shè)計風(fēng)格等有了更多要求。不少服裝店紛紛向品牌化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，以區(qū)別于市場上眾多的競爭者。于是，江西最大的商品批發(fā)市場——洪城大市場便在一定程度上成了品牌的集合地。2019年，洪城大市場商戶袁衛(wèi)從代理品牌到創(chuàng)立自主品牌“小靈伢”，通過品類延伸、品質(zhì)提升，主打“我有千萬款，總有一款適合你”，努力打造嬰童服飾一站式運(yùn)營商。

　　為更好地展示商品，袁衛(wèi)歷經(jīng)多次店鋪搬遷?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，她漸漸意識到流量的重要性，“瀏覽量就好比是在店門口走過的人群，門口走過的人群多了，曝光率就高了?！毙潞槌谴笫袌鼋ǔ珊?，她在頂樓角落搭建了一個“品牌展示館”，這在過去可能屬于偏僻的地方，但是借助社交媒體平臺，不少人慕名而來，“小靈伢”品牌漸漸推廣開來。(圖片由受訪者供圖)