你好，我從16年開始做中介，總結(jié)了一些新房和二手房談價(jià)格的方式，希望對(duì)你有所幫助！

（1）新房如何談價(jià)格？

最近這幾年跟很多新盤都打過交道，新房置業(yè)顧問他們放價(jià)的規(guī)律是這樣，一般置業(yè)顧問的權(quán)限是在全款98折，貸款99折這，案場(chǎng)經(jīng)理的權(quán)限是在全款96-97折，貸款97-98折上，再就是有物業(yè)補(bǔ)助等優(yōu)惠了。

除了能從置業(yè)顧問和案場(chǎng)經(jīng)理那能拿到的優(yōu)惠以外還有三個(gè)方面你能有優(yōu)惠：

1.中介傭金的返點(diǎn)，提前跟中介商量好，讓他帶你去看新房，走中介渠道成交新房！

2.中介渠道的員工福利房和包銷特價(jià)房，這一般是大的中介渠道為了讓自己?jiǎn)T工購房和提高員工福利做的，一般能優(yōu)惠1-3萬！

3.頂賬房，這一般是開發(fā)商用房子頂?shù)墓?yīng)商的貨款房，比售樓處便宜5-20萬，只為了快點(diǎn)拿到錢，這種房子優(yōu)惠力度都很大。

（2）二手房如何談價(jià)格

1.在相中房子后，給中介報(bào)一個(gè)比你心里價(jià)位低5-8萬的價(jià)格，讓中介去找房主談，不需要你出面，讓中介去厚臉皮跟房主談就行，只要你不輕易松口，1-2天中介就能給你電話里房主的最低價(jià)！

2.見面跟房主談房?jī)r(jià)，一定要哭窮?。?！一定要表現(xiàn)自己一家人舉全家之力好不容易才能買到，勾起房主的憐憫心，好降價(jià)。見過很多見了房主吹牛皮的，房主一看你這么牛，價(jià)格肯定不讓了。

3.千萬不要多說房子的不好，房子在不好也像房主的孩子一樣，別人一直說你孩子不好，你心里啥滋味，再差也是房主的心血，賣的時(shí)候多少有些不舍。

4.緩慢漲價(jià)，在談的時(shí)候慢慢把價(jià)格漲一些，讓房主看到你的誠信，什么是誠意？就是真金白銀，你漲了，房主就不好意思不降了。

5.戒驕戒躁，二手房談合同是一個(gè)漫長(zhǎng)的活，我最快的合同1個(gè)小時(shí)搞定的，最長(zhǎng)的談了11個(gè)小時(shí)，談崩了好幾次，最后結(jié)果都是好的，所以一定要忍得??！

6.房主價(jià)格不讓了，可以談房子里面的空調(diào)電視家具等等東西，這種東西要來可以不用，買了也能省幾個(gè)。

希望我總結(jié)的技巧能多多給你幫助，看到這的朋友麻煩給點(diǎn)個(gè)贊，喜歡我可以關(guān)注一下！