文｜深響 呂玥

編輯 | 亞瀾

盡管在過(guò)去十年間，不少中國(guó)文化娛樂(lè)板塊的企業(yè)喊出了要成為“中國(guó)迪士尼”的口號(hào)，但遺憾的是無(wú)論從財(cái)務(wù)角度還是用戶觀眾的認(rèn)知角度來(lái)看，目前無(wú)一成功。

這種敗局或許可以歸因?yàn)閷?duì)IP運(yùn)營(yíng)的理解太淺，對(duì)于線下娛樂(lè)行業(yè)規(guī)律的缺乏敬畏，以及極速求結(jié)果的崩潰心態(tài)。

不得不承認(rèn)，娛樂(lè)IP+主題公園絕對(duì)是一門(mén)好生意。對(duì)標(biāo)國(guó)際發(fā)展情況來(lái)看，人均GDP 8000美元成為了主題公園發(fā)展的重要分水嶺。同比人均GDP達(dá)到8000美元時(shí)期的美國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)香港，其主題公園都迎來(lái)了快速發(fā)展期。

目前，中國(guó)人均GDP已經(jīng)到達(dá)8000美元，正處于主題公園快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)間窗口。再加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)、Z世代崛起、消費(fèi)者自我滿足意愿和對(duì)精神文化生活需求的提升，國(guó)內(nèi)主題公園的快速發(fā)展似乎已是蓄勢(shì)待發(fā)。

在這樣的大背景下，西山居選擇了一條“借力融合”“步步為營(yíng)”的文旅路徑。

劍網(wǎng)3 場(chǎng)景

3月21日，西山居與歡樂(lè)谷集團(tuán)于西安舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方宣布達(dá)成深度合作，在西安歡樂(lè)谷陸公園“盛唐區(qū)域”打造劍網(wǎng)3主題園區(qū)，結(jié)合游戲IP打造特色游玩區(qū)，建設(shè)運(yùn)營(yíng)十余個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目。該園區(qū)計(jì)劃于2022年10月與西安歡樂(lè)谷陸公園同步開(kāi)園。

而這也是國(guó)內(nèi)首個(gè)武俠游戲IP的主題樂(lè)園項(xiàng)目。

以往的IP方與樂(lè)園合作絕大多數(shù)是簡(jiǎn)單授權(quán)，并不參與園區(qū)的實(shí)際設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。這一次，西山居做了很多——不止授權(quán)西安歡樂(lè)谷使用劍網(wǎng)3品牌，西山居文旅部門(mén)還深度參與了樂(lè)園的區(qū)域規(guī)劃，建筑包裝設(shè)計(jì)，設(shè)備內(nèi)容策劃，主題零售及餐飲研發(fā)，沉浸式運(yùn)營(yíng)方案制定等細(xì)節(jié)工作，在前期設(shè)計(jì)、中期落地建設(shè)、后期園區(qū)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段進(jìn)行全程監(jiān)修跟進(jìn)，希望IP不再是用來(lái)貼皮的“裝修涂料”，而是能成為貫穿整個(gè)游樂(lè)體驗(yàn)的文化內(nèi)核。

當(dāng)然，隨著線上IP與線下娛樂(lè)的深度融合，一系列問(wèn)題也浮出水面：從操作層面看，虛擬網(wǎng)絡(luò)中的游戲和現(xiàn)實(shí)世界中的樂(lè)園是完全對(duì)立的屬性，大家的融合過(guò)程是否能順利進(jìn)行？從思路層面看，游戲公司一向以輕資產(chǎn)聞名，西山居又是為什么要做文旅這樣的“累活兒”？

西山居文旅負(fù)責(zé)人龔道軍給出了他的答案。

打造虛實(shí)結(jié)合的樣板案例

事實(shí)上，西山居從2018年起就開(kāi)始了對(duì)于實(shí)景娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的布局。從最初接觸地產(chǎn)商后發(fā)現(xiàn)對(duì)方的訴求不同，到之后有意識(shí)地去接觸專業(yè)做樂(lè)園的團(tuán)隊(duì)，西山居做了多種嘗試。

直到2019年在西安舉辦了《劍網(wǎng)3》十周年嘉年華后，西山居才與歡樂(lè)谷“結(jié)緣”，并很快明確了規(guī)劃思路，進(jìn)入執(zhí)行落地環(huán)節(jié)。

西安歡樂(lè)谷總經(jīng)理陳奕告訴「深響」，之所以選擇與西山居合作看中的是三個(gè)大方面?！耙皇怯螒虮尘笆翘瞥?，符合園區(qū)整體的規(guī)劃；二是劍網(wǎng)3這款游戲沉淀時(shí)間足夠長(zhǎng)、玩家積累足夠多、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也足夠豐富，游戲生態(tài)繁榮且仍在不斷創(chuàng)新；三是團(tuán)隊(duì)專業(yè)并且對(duì)產(chǎn)品有極致的追求?！?/p>

就這樣，一方是游戲IP常青樹(shù)，一方是主題樂(lè)園老專家，二者的攜手讓這件事邁出了第一步。

不過(guò)，當(dāng)進(jìn)入具體操作層面時(shí)，虛擬游戲和樂(lè)園實(shí)景之間的“虛實(shí)沖突”成為了雙方團(tuán)隊(duì)最急迫要解決的問(wèn)題。

線上游戲和線下樂(lè)園的差異非常大，諸如“輕功”這樣在武俠游戲中非常重要且人人都可做到的動(dòng)作，在現(xiàn)實(shí)世界里就很難實(shí)現(xiàn)。

龔道軍告訴「深響」，西山居的核心思路是一定要保證武俠的調(diào)性，同時(shí)盡量展現(xiàn)出游戲的內(nèi)容和互動(dòng)感。但在這兩項(xiàng)要求之外，游戲IP落地需要做一定的取舍和“讓步”。

例如西山居曾圍繞游戲中的“七秀坊”這個(gè)門(mén)派，設(shè)計(jì)了一個(gè)高空飛翔體驗(yàn)的項(xiàng)目。在游戲中，“七秀坊”門(mén)派的弟子以女性居多，劍舞傾城，秀外慧中，“名動(dòng)四方”“翔鸞舞柳”等武學(xué)招式展現(xiàn)俠士靈動(dòng)飄逸的身姿。為了還原這一設(shè)定，西山居在設(shè)備上設(shè)計(jì)了非常繁復(fù)華美的裝飾，包括傘、鼓、繡花等元素。但最終由于高空項(xiàng)目的設(shè)備配重有嚴(yán)格的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，西山居不得不去改變思路，用地面上的裝飾來(lái)加強(qiáng)其主題性。

七秀坊

與此同時(shí)，游戲中建筑如何在現(xiàn)實(shí)中復(fù)原也是一大難點(diǎn)。在游戲中，設(shè)計(jì)建筑只看美學(xué)價(jià)值，而不會(huì)去考慮是否符合力學(xué)、建筑學(xué)原理，也不涉及搭建成本的問(wèn)題，但這些因素在現(xiàn)實(shí)中都會(huì)對(duì)建筑的最終造型產(chǎn)生影響。例如在《劍網(wǎng)3》中，浩氣盟的正門(mén)游戲模型轉(zhuǎn)換為實(shí)體建筑后，挑檐達(dá)到20米，但這在實(shí)際設(shè)計(jì)與施工中難度非常大，對(duì)此西山居也不得不想辦法做出調(diào)整。

浩氣盟游戲與現(xiàn)實(shí)建筑對(duì)比圖

值得慶幸的是，劍網(wǎng)3這一IP的沉淀極為深厚，足夠大的世界架構(gòu)和故事、足夠豐富的美術(shù)和技術(shù)資源，完全可以支撐團(tuán)隊(duì)來(lái)做創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的切換調(diào)整。即便這一情節(jié)和主題難以在現(xiàn)實(shí)中落地，團(tuán)隊(duì)也可以快速更換另一個(gè)，以此來(lái)符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)，以及建筑本身的邏輯。對(duì)本身內(nèi)容分量不足、內(nèi)容難延展的IP來(lái)說(shuō)這是絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)和支撐的，而這也直接說(shuō)明了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——IP本身的“厚度”成為了主題公園能否成功開(kāi)發(fā)的先決條件。

另外，游戲IP從創(chuàng)意到落地要解決還不只是設(shè)計(jì)和搭建中的“虛實(shí)沖突”。

龔道軍告訴「深響」，去年11月歡樂(lè)谷團(tuán)隊(duì)曾專程從西安到珠海游戲團(tuán)隊(duì)對(duì)接視覺(jué)和內(nèi)容資源，但因?yàn)檫^(guò)去游戲只與電影、動(dòng)畫(huà)有過(guò)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，西山居在該項(xiàng)目之前自己也沒(méi)有游戲模型向?qū)嶓w建筑輸出的數(shù)據(jù)接口，只能逐步在與西安歡樂(lè)谷協(xié)作的過(guò)程中，慢慢去積累方式方法。“執(zhí)行的過(guò)程其實(shí)非常折磨?！饼彽儡姳硎荆魃骄拥娜魏我徊教剿鞫肌皼](méi)有作業(yè)可抄”。

但也正是因?yàn)檫@樣絕對(duì)的“開(kāi)創(chuàng)性”，讓西山居的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就深度參與到了項(xiàng)目的建設(shè)中，從解決虛實(shí)沖突問(wèn)題一路進(jìn)階到了虛實(shí)的相互促進(jìn)。

例如進(jìn)行頂層概念設(shè)計(jì)時(shí)，西山居文旅希望游客在劍網(wǎng)3主題區(qū)體會(huì)到一個(gè)大俠從出生到拜入門(mén)派，到江湖游歷，到最后進(jìn)入不同的陣營(yíng)、有對(duì)抗有合作的這樣一個(gè)過(guò)程，讓大家深入的體驗(yàn)中國(guó)的武俠江湖。

因此在具體體驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)中，首先設(shè)置了“新手村”去匹配親子類的項(xiàng)目，這個(gè)區(qū)域的餐廳食物也是可愛(ài)的。此后游客踏入江湖，提升俠士閱歷，就匹配設(shè)計(jì)繁華的街區(qū)、劇場(chǎng)，讓你看到江湖的繽紛。要在江湖中成長(zhǎng)為大俠，游樂(lè)內(nèi)容就過(guò)渡到游客體驗(yàn)正邪對(duì)抗，保家衛(wèi)國(guó)為主的競(jìng)技類項(xiàng)目。

劍網(wǎng)3主題區(qū)三大組團(tuán)規(guī)劃

在視覺(jué)包裝上匹配游戲IP的美學(xué)調(diào)性，在體驗(yàn)內(nèi)容上匹配游戲IP的內(nèi)涵理念，相比以往游樂(lè)園做IP主題只是簡(jiǎn)單增加一些擺設(shè)和IP的圖案，西山居的操作絕對(duì)能夠稱得上是IP的“深度融合”。

正如日本環(huán)球影城以引入《哈利·波特》IP實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的上漲，加州迪士尼樂(lè)園以復(fù)仇者聯(lián)盟主題順應(yīng)時(shí)代潮流、有效吸納客流，不難想象，西山居以劍網(wǎng)3 IP深入融合于歡樂(lè)谷主題樂(lè)園，并將線上線下玩家體系打通后，將會(huì)釋放多大的想象空間。

西山居文旅的初心與路徑

雖然沉浸式體驗(yàn)已是文旅產(chǎn)業(yè)中的大趨勢(shì)，但主題樂(lè)園絕對(duì)是重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，遠(yuǎn)比文娛公司做數(shù)字化內(nèi)容要艱辛的多，其最終收益情況也需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)后才能夠看到。那么，西山居為何一定要做行業(yè)里的“探路者”？

不難理解，西山居首先自然是沖著這個(gè)前景無(wú)限的市場(chǎng)而來(lái)。

從宏觀層面來(lái)看，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，將以數(shù)字化內(nèi)容形式展現(xiàn)的IP實(shí)景化，能夠讓消費(fèi)者從虛擬內(nèi)容的接受走向?qū)嶋H的感受和體驗(yàn)，可以說(shuō)是最具備詮釋力和沉浸感的模式。

而從行業(yè)角度看，迪士尼的成功，已經(jīng)足夠說(shuō)明走向線下是文娛公司做IP開(kāi)發(fā)增值不可忽視的一步，正如龔道軍所說(shuō)：“未來(lái)中國(guó)肯定能夠有迪士尼水平的自己的項(xiàng)目?！?/p>

其次，西山居做文旅本身也符合其自身發(fā)展路線。

能將一款游戲做成一個(gè)系列、進(jìn)而再衍生出整個(gè)IP的游戲公司不多，但西山居就是其中之一。作為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)軟件企業(yè)金山軟件旗下的游戲子公司，西山居成立于1995年，并在1997年推出了游戲《劍俠情緣》。而這一IP在接下來(lái)的二十多年里完成了從單機(jī)版、端游到網(wǎng)游、手游的更新迭代，穿越了國(guó)內(nèi)游戲發(fā)展的整個(gè)周期。同時(shí)隨著西山居的大眾泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，一個(gè)經(jīng)典游戲IP也自此形成，并在十多年時(shí)間里保持生命力。

《劍網(wǎng)3》

在龔道軍看來(lái)，西山居早已不只是“游戲公司”。他向「深響」清晰解析了西山居的業(yè)務(wù)邏輯包括“三個(gè)圈”：第一個(gè)圈是游戲，這是業(yè)務(wù)的核心也是開(kāi)發(fā)更多IP的源頭；第二個(gè)圈是泛娛樂(lè)，包括包括動(dòng)畫(huà)、影視、文學(xué)、音樂(lè)、巡展、電競(jìng)等等，目前在這些維度上西山居做了很多，成績(jī)也不錯(cuò)。而有了第二個(gè)圈的鋪墊，西山居才做到了第三個(gè)圈文旅，當(dāng)然文旅是在泛娛樂(lè)進(jìn)行中就已經(jīng)展開(kāi)了布局。

西山居品牌總監(jiān)蔣安琪告訴「深響」，西山居在泛娛樂(lè)IP授權(quán)方面一直有著自己的堅(jiān)持：“品牌調(diào)性是否匹配、品牌價(jià)值觀是否一致，是否愛(ài)護(hù)IP尊重IP，是否符合用戶的喜好和認(rèn)知，彼此是否在各自領(lǐng)域處于相對(duì)前列的位置，對(duì)于IP的思路是否是長(zhǎng)效而非短視的……”

只有堅(jiān)持一切圍繞IP的初心和匠心，才能真正讓IP生長(zhǎng)繁榮。也只有這樣繁榮的IP，才能承載加之于上的更多玩法與想象空間。

龔道軍表示，關(guān)于未來(lái)在文旅業(yè)務(wù)方面的發(fā)展計(jì)劃，目前西山居已經(jīng)形成了一個(gè)“135”計(jì)劃，即一個(gè)大IP，三個(gè)大場(chǎng)景，五個(gè)落地項(xiàng)目。

IP是毋庸置疑的、行動(dòng)之上的頂層設(shè)計(jì)，三個(gè)大場(chǎng)景分別是指游樂(lè)場(chǎng)、文旅小鎮(zhèn)和商業(yè)場(chǎng)館。此次與西安歡樂(lè)谷的合作，就是打造游樂(lè)場(chǎng)這一場(chǎng)景的樣板；文旅小鎮(zhèn)在大城市周邊，針對(duì)的是城市居民周末的近郊旅游；商業(yè)場(chǎng)館則會(huì)成為城市里的核心區(qū)域，形式多樣。

目前西山居已在上海開(kāi)啟了劇本殺和桌游為主的商業(yè)場(chǎng)館，龔道軍表示未來(lái)還會(huì)考慮更多，在內(nèi)容和地域兩方面同時(shí)拓展。

五個(gè)落地項(xiàng)目，則更能夠體現(xiàn)西山居的未來(lái)愿景。據(jù)介紹，西山居計(jì)劃在2025年前做出五個(gè)項(xiàng)目，不局限于此次與歡樂(lè)谷的這種合作模式，同時(shí)也會(huì)注重項(xiàng)目之間的輕重搭配。當(dāng)每個(gè)項(xiàng)目都有一兩萬(wàn)的年流量時(shí)，這一整體體量就足以支撐西山居文旅整個(gè)業(yè)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

西山居文旅打造的首個(gè)都市娛樂(lè)體驗(yàn)空間“奇遇秘境”

羅馬并非一日建成。不論是持續(xù)開(kāi)發(fā)好游戲、好IP，還是將IP落到實(shí)景里都并非易事。

主題樂(lè)園需要有價(jià)值厚度的IP，這里的厚度一是指IP本身內(nèi)容足夠豐富，能夠撐起多載體的改編；二是指受眾體量足夠大，市場(chǎng)對(duì)IP本身已有一定的認(rèn)知，做IP開(kāi)發(fā)增值是基于現(xiàn)有用戶群邊界去拓展新用戶群的過(guò)程。

當(dāng)然，主題樂(lè)園也需要有能力的開(kāi)發(fā)者，以一體化的IP開(kāi)發(fā)模式做跨產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，避免對(duì)IP價(jià)值的單純消耗；同時(shí)，在搭建過(guò)程中與合作團(tuán)隊(duì)一同實(shí)現(xiàn)“1+1>2”效應(yīng)，持續(xù)釋放IP儲(chǔ)備的更多價(jià)值。

當(dāng)下，中國(guó)的主題公園市場(chǎng)即將爆發(fā)，迪士尼、環(huán)球影城都已在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)布局。此時(shí)，作為本土玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其運(yùn)營(yíng)思維以及IP沉淀能力勢(shì)必也能為線下實(shí)體項(xiàng)目提供全新經(jīng)營(yíng)理念與前沿技術(shù)支持。通過(guò)文化輸出與技術(shù)革新，縮短中國(guó)樂(lè)園與世界一流主題公園的差距，在這件事上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司正在走出一條擁有本土特色的發(fā)展道路。

以下為「深響」整理后的部分采訪實(shí)錄：

Q：劍網(wǎng)3與歡樂(lè)谷的這次合作是如何促成的？從有想法到項(xiàng)目落地，都經(jīng)歷了哪些事情？

龔道軍：我們是2018年左右開(kāi)始想要做文旅這件事，一開(kāi)始接觸了比較多地產(chǎn)商，但大家訴求不太一樣，有些純地產(chǎn)商的目的就是拿地，并不是真的想把這個(gè)事情做好。

所以我們進(jìn)入到第二階段，有意識(shí)地去跟專業(yè)做樂(lè)園的團(tuán)隊(duì)接觸。跟歡樂(lè)谷認(rèn)識(shí)也是在這種契機(jī)下。2019年的8月28日，我們?cè)谖靼才e辦了《劍網(wǎng)3》的十周年嘉年華，非常熱鬧。那天，歡樂(lè)谷集團(tuán)副總經(jīng)理昌盛也來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)。其實(shí)很多人都知道IP，但對(duì)于IP能干什么沒(méi)有直觀的感受，這樣一個(gè)線下場(chǎng)景，唐風(fēng)的街道、熱情的玩家，能讓人有很好的體驗(yàn)。活動(dòng)還穿插了其他IP內(nèi)容，比如舞臺(tái)劇之類的，他基本上就把我們?cè)谧龅氖虑橐约胺e累的內(nèi)容和呈現(xiàn)的方式理解了。

《劍網(wǎng)3》十周年嘉年華

第二天，我們就來(lái)到了歡樂(lè)谷看了一塊地，那時(shí)候還是荒的。其實(shí)當(dāng)時(shí)的這個(gè)歡樂(lè)谷已經(jīng)做完規(guī)劃了，介入可能會(huì)晚，但是也能借得上力。

到了11、12月，歡樂(lè)谷內(nèi)部談了談?dòng)X得真靠譜，于是就和西安歡樂(lè)谷總經(jīng)理陳奕見(jiàn)面了。第一次見(jiàn)面他就提出了很多想法，因?yàn)樗呀?jīng)有整個(gè)分區(qū)的規(guī)劃思路了——周秦漢唐，縱貫古今。

然而到了2020年疫情來(lái)了，我們很郁悶，甚至在想線下是不是全完了。但也很快調(diào)整了過(guò)來(lái)，晴耕雨讀，抓緊做內(nèi)容。一個(gè)是做了劇本殺的平臺(tái)，另一個(gè)是把零售周邊的一些產(chǎn)品先做出來(lái)。而疫情也讓歡樂(lè)谷那邊的思路更清晰了，明確了IP的內(nèi)容。

Q：在決定合作后，雙方如何配合，最終設(shè)計(jì)出現(xiàn)在的方案？過(guò)程中是否有分歧，如何解決的？

龔道軍：執(zhí)行的過(guò)程其實(shí)是非常折磨的。因?yàn)橄仁怯邢敕?，源頭來(lái)自創(chuàng)意，但提了想法要落地，就得靠具體的設(shè)備，所以一直在不停地磨。

線上游戲和線下樂(lè)園的差異也很大。去年11月，歡樂(lè)谷團(tuán)隊(duì)專門(mén)來(lái)珠海找我們游戲團(tuán)隊(duì)碰視覺(jué)和內(nèi)容的資源，但其實(shí)這些接口西山居自己都沒(méi)有。因?yàn)檫^(guò)去游戲?qū)鹘y(tǒng)娛樂(lè)業(yè)，比如電影、動(dòng)畫(huà)是有設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)接口的，但是從來(lái)沒(méi)有專門(mén)為現(xiàn)實(shí)世界、建筑行業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)數(shù)據(jù)接口。我們?cè)谧龅倪@件事根本就沒(méi)有作業(yè)可以抄。

另外，我們兩邊其實(shí)都有自己的工作流程。不過(guò)因?yàn)檫@件事是實(shí)體業(yè)務(wù)，所以我們肯定是以歡樂(lè)谷的工作流程為主，我們的節(jié)點(diǎn)如果沒(méi)完成，就會(huì)卡到他的工作。比如如果內(nèi)容素材沒(méi)給到他，他沒(méi)辦法完成他的建筑設(shè)計(jì)、招標(biāo)、設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)。好在陳總本身是這個(gè)行業(yè)非常資深的專家，他也是真正想要做好這個(gè)項(xiàng)目，所以整個(gè)過(guò)程磨磨合合，但整體在他的把控中，有自己的節(jié)奏。

Q：實(shí)際建設(shè)過(guò)程中，哪些游戲里的亮點(diǎn)元素放到線下就不太合適？

龔道軍：我先說(shuō)一下我們的整體核心思路是一定要有武俠的調(diào)性，要發(fā)揮我們?cè)趦?nèi)容上，尤其互動(dòng)內(nèi)容的長(zhǎng)項(xiàng)。我提了這兩個(gè)需求，實(shí)操中會(huì)遇到一些取舍，但這兩點(diǎn)核心必須要有。

我們之前圍繞“七秀坊”這個(gè)門(mén)派設(shè)計(jì)了一個(gè)高空飛翔的項(xiàng)目。在游戲中，“七秀坊”門(mén)派的弟子以女性居多，劍舞傾城，秀外慧中，“名動(dòng)四方”“翔鸞舞柳”等武學(xué)招式展現(xiàn)俠士靈動(dòng)飄逸的身姿。我們就也設(shè)計(jì)了很多繁雜的裝飾，把整個(gè)架子裝飾得粉粉嫩嫩的，還有傘、鼓、繡花這樣一些裝飾。但最終我們的裝飾大部分都被刪了，原因是高空項(xiàng)目的配重問(wèn)題，有國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)，不能隨心所欲的去做。所以最終改成了用地面上的裝飾來(lái)加強(qiáng)它的主題性。

好在“劍網(wǎng)3”這個(gè)IP非常包容，而且沉淀深厚，這個(gè)點(diǎn)不行，我們可以立刻換另一個(gè)點(diǎn)，換一個(gè)故事情節(jié)，換一個(gè)視覺(jué)元素來(lái)盡可能符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)，還有建設(shè)本身的這些邏輯。

還有個(gè)案例是浩氣盟的正門(mén)，在游戲中浩氣盟的正門(mén)挑檐有20米，這在實(shí)際設(shè)計(jì)與施工中難度很大。其實(shí)大家都知道虛擬游戲里的建筑很多都是美觀調(diào)性為主要意義，不需要符合力學(xué)、建筑學(xué)的原理?，F(xiàn)在要把虛擬的設(shè)計(jì)搬出來(lái)，實(shí)施難度非常大。

Q：其實(shí)我們看到很多主題公園引入IP，就只是簡(jiǎn)單的增加一些擺設(shè)、IP的圖案，我們這次合作中有哪些設(shè)計(jì)，您覺(jué)得是可以體現(xiàn)IP與主題園區(qū)玩法深度融合的？或者說(shuō)是完全創(chuàng)新的？

龔道軍：深度融合的點(diǎn)非常多。

舉個(gè)例子，我們游戲里有個(gè)門(mén)派叫「衍天宗」，門(mén)派本身設(shè)定是戰(zhàn)國(guó)陰陽(yáng)家一脈傳到大唐。他們很神秘，以占卜預(yù)測(cè)吉兇。所以他們的設(shè)定會(huì)有一些神秘色彩，與星星相關(guān)。我們?cè)谧雎涞卦O(shè)計(jì)的時(shí)候，策劃的內(nèi)容是情侶飛車(chē)。為什么是情侶飛車(chē)？首先它跟游戲里匹配，是一個(gè)圓形的建筑。第二，選定建筑的形制，以這個(gè)門(mén)派有點(diǎn)神秘有點(diǎn)浪漫的感覺(jué)去匹配。我們看到這個(gè)項(xiàng)目本身就是一個(gè)浪漫的、旋轉(zhuǎn)的，再輔以裝飾上用上星空元素，排隊(duì)的區(qū)域講一個(gè)故事——這些都是有所設(shè)計(jì)的。另外我們也在植被上下了功夫，因?yàn)橛螒蛑羞@其實(shí)是一個(gè)非常玄妙的地理位置，一邊是森林、一邊是沙漠，所以我們有特別規(guī)劃園林設(shè)計(jì)，甚至角檐上掛什么鈴鐺、亭燈長(zhǎng)什么樣子，都有細(xì)化。

衍天宗概念CG

歸納起來(lái)的方法論其實(shí)是：首先通過(guò)建筑物本身的形制和游戲中的建筑物匹配，其次是設(shè)計(jì)游戲背景內(nèi)涵的時(shí)候如何跟他們選定的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行匹配。我們每個(gè)項(xiàng)目特性都是跟游戲本身設(shè)定相關(guān)的。

再比如，我們?cè)诮謪^(qū)位置主要設(shè)計(jì)的是藏劍這個(gè)門(mén)派，因?yàn)橛螒蚶锊貏γ磕甓家e辦名劍大會(huì)，我們?cè)诶锩嬖O(shè)計(jì)的互動(dòng)游戲就是玩家挑戰(zhàn)。

整個(gè)園區(qū)一開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們就希望大家體會(huì)到一個(gè)大俠從出生到拜入門(mén)派，到江湖游歷，到最后進(jìn)入不同的陣營(yíng)、有對(duì)抗有合作的這樣一個(gè)過(guò)程，讓大家體驗(yàn)中國(guó)江湖。

有可能一開(kāi)始你是個(gè)小孩子，我們就設(shè)計(jì)“新手村”這樣匹配的內(nèi)容，基本上親子類的項(xiàng)目就多一點(diǎn)，餐廳吃的東西也是可愛(ài)的。到下一個(gè)區(qū)域你已經(jīng)初入江湖了，去到各種主城，見(jiàn)識(shí)各種門(mén)派，這個(gè)地方的設(shè)計(jì)就會(huì)是繁華的街區(qū)、劇場(chǎng)，讓你看到江湖的繽紛。再下一個(gè)區(qū)域就會(huì)變換成武林中有正有邪、大家會(huì)產(chǎn)生對(duì)抗，就進(jìn)入到“大俠”階段，我需要跟大家之間有行俠仗義的行為，而另外一個(gè)區(qū)域里面就是以對(duì)抗以及競(jìng)技類的游樂(lè)項(xiàng)目為主。

Q：不可否認(rèn)的是，真正來(lái)到線下游樂(lè)園的游客可能很大一部分的人其實(shí)并沒(méi)有玩過(guò)《劍網(wǎng)3》，你們?cè)趺慈フ疹櫵麄兊母惺埽?/p>

龔道軍：對(duì)我們的玩家來(lái)說(shuō)，我希望他們來(lái)了能興奮、有熟悉度和親切感。當(dāng)然我們整體還會(huì)有一條戰(zhàn)線是影視，進(jìn)一步擴(kuò)大IP的影響力。

至于那些不了解這個(gè)IP的游客，第一，我們希望他發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目組織得不錯(cuò)，是一個(gè)好的游樂(lè)項(xiàng)目。第二，讓他感受到這個(gè)項(xiàng)目的組織有一個(gè)目的性。第三，風(fēng)格上他肯定能看出來(lái)我們有一套很有意思的設(shè)計(jì)。

Q：目前主題公園的收益模式和游戲的收益模式很不一樣，我們會(huì)在商業(yè)想象空間上有一些拓展嗎？

龔道軍：當(dāng)前中國(guó)主題公園的收入模式，看財(cái)報(bào)就知道，主要是靠門(mén)票，而且收益很低。但我們看迪士尼，門(mén)票是1/3-1/2的收入，剩下是酒店等等，他們的IP整體運(yùn)作能力非常強(qiáng)。其實(shí)游戲也經(jīng)歷過(guò)“低門(mén)票”時(shí)代，賣(mài)個(gè)拷貝。后來(lái)點(diǎn)卡制，跟主題公園買(mǎi)個(gè)門(mén)票進(jìn)去玩的意思差不多。但現(xiàn)在游戲基本都靠后期道具的收入，門(mén)票很低甚至大部分游戲不需要門(mén)票。

在收益方式上，游戲基本沒(méi)有邊際成本，但樂(lè)園每增加一個(gè)游客，后面的運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)相應(yīng)增加。站在兩種模式的中間，我覺(jué)得兩者結(jié)合是可以走通的。有可能會(huì)讓主題公園的收益模式更加優(yōu)化。其實(shí)我們目前并不在意做這個(gè)事情能帶來(lái)多少收益，只要能覆蓋我的支出就行。

Q：整體看下來(lái)，「IP+樂(lè)園」會(huì)是一個(gè)非常浩大的“累活兒”，整個(gè)操盤(pán)的難度、閉環(huán)的路徑，絕對(duì)是比游戲累的。西山居為什么要做這樣的一件事？

龔道軍：我們畢竟是一家商業(yè)公司，肯定有一個(gè)整體的考慮。

這個(gè)考慮先基于兩個(gè)大背景，一個(gè)大背景是這件事的市場(chǎng)有沒(méi)有商業(yè)空間，有沒(méi)有可能變成一個(gè)業(yè)務(wù)。未來(lái)中國(guó)肯定能夠有迪士尼水平的自己的項(xiàng)目，這個(gè)價(jià)值毋庸置疑。那誰(shuí)能做到呢？在我看來(lái)很可能是一家游戲公司，或者一家主題公園公司與游戲公司合作合體的形式出現(xiàn)。這事兒如果沒(méi)有市場(chǎng)光有情懷是做不了的。

另一個(gè)背景是西山居自己的發(fā)展。我們是1995年成立的，雖然很多人把我們當(dāng)游戲公司看，但我對(duì)自己的認(rèn)知已經(jīng)不是一家游戲公司了。為什么我們每年辦這么多類似于828（劍網(wǎng)3嘉年華）的活動(dòng)，我們也想不斷告訴我們的玩家，我們除了游戲還有很多東西。

我們?cè)趺蠢斫庾约旱臉I(yè)務(wù)邏輯呢？可以看這三個(gè)圈。

第一個(gè)圈核心是我們的游戲，會(huì)做更多的IP；

第二圈是泛娛樂(lè)，有動(dòng)畫(huà)、影視、書(shū)、活動(dòng)、巡展、電競(jìng)等等，我們已經(jīng)在這些維度上做了很多，成績(jī)也不錯(cuò)。而我們也認(rèn)為必須要有這第二圈的鋪墊，才能做到第三圈。

第三圈則是更難的，比如我們文旅。當(dāng)然第三圈不會(huì)等第二圈做完了才開(kāi)始，而是已經(jīng)在布局發(fā)展學(xué)習(xí)中。

我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)肯定會(huì)出現(xiàn)超級(jí)IP公司/超級(jí)娛樂(lè)公司。所以我們也想朝著這個(gè)方向去。

至于說(shuō)最終要不要介入到資產(chǎn)的維度，這得是再下一步了。

Q：未來(lái)西山居文旅整體的計(jì)劃是怎樣的？

龔道軍：我從2018年開(kāi)始正式扛這個(gè)旗，前三年都是一邊交學(xué)費(fèi)一邊寫(xiě)作業(yè)。從預(yù)期來(lái)看，至少在2025年，我們5個(gè)項(xiàng)目需要做出來(lái)。當(dāng)然不一定都是歡樂(lè)谷這種模式，但至少到時(shí)候的體量能支撐我們的平臺(tái)，每個(gè)項(xiàng)目一兩百萬(wàn)的年流量，中間算一個(gè)轉(zhuǎn)化率，我們平臺(tái)自身就能有大幾百萬(wàn)的用戶基數(shù)在了。輕重項(xiàng)目配合，是五個(gè)。

我們跟歡樂(lè)谷集團(tuán)肯定是長(zhǎng)期綁定去做，除此之外，也有一些新的開(kāi)拓項(xiàng)目。我們也開(kāi)放地歡迎更多伙伴一起來(lái)做。

合作的內(nèi)容主要分成三種：

游樂(lè)場(chǎng)，西安歡樂(lè)谷這次合作是一個(gè)很好、很完整的樣板。

文旅小鎮(zhèn)，這個(gè)場(chǎng)景是大家來(lái)過(guò)周末，近郊游。

商業(yè)場(chǎng)館，去年我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)了一個(gè)劇本殺和桌游為主的場(chǎng)館，未來(lái)也會(huì)考慮更多，一方面在內(nèi)容上進(jìn)行拓展，另一方面在各個(gè)城市做更多拓展。

而這一切的頂層，就是IP內(nèi)容和IP用戶。所以就先定的這樣一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：一個(gè)大IP，三個(gè)大場(chǎng)景，五個(gè)落地項(xiàng)目。